您如何将您的产品、服务或应用程序交到目标客户手中？查看我们关于最常用收入模式的指南，以帮助您做出决定。

无论您的产品、服务或应用程序有多好，只有当您能够将其交到目标客户手中时，它才有用。但是一旦你有一个最终的产品，出售它应该很容易，对吧？并不真地。当您着手将产品推向市场时，需要考虑无数因素，例如您所在的行业，无论您是销售基于网络的产品还是物理硬件，您用来吸引客户的渠道您的客户等

Founder Institute 帮助在世界各地创办了许多盈利的初创公司。申请一个项目到你附近城市的一个项目！

这就是为什么我们准备了一份详尽的指南，其中清楚地概述了一些最常用的创业公司用来销售产品的收入模式，以及每种模式的优缺点，以帮助您为公司选择最佳的收入模式。

商业模式 vs 收入模式 vs 收入流

在深入研究不同类型的收入模型之前，我们应该花一点时间来区分术语“业务模型”、“收入模型”和“收入流”，因为它们经常互换使用。在GlowingStart文章“收入模型、收入流和商业模型之间有什么区别”中， Alex Genadinik很好地解释了这些术语之间的区别。它们总结如下：

  • 收入流是公司的单一收入来源。一家公司可以有零个或多个收入来源，具体取决于其规模。
  • 收入模型是管理公司收入流和每个收入流所需资源的策略。
  • 商业模式是由公司所有方面组成的结构，包括收入模式和收入流，并描述了它们如何协同工作。

收入模式的类型

收入模式有很多种，所以这个列表绝不会试图将它们都列出来，特别是因为其中有很多在创业社区中以其他名字命名。但是，以下是大小公司采用的十种最流行和最有效的收入模式。

Genadinik 的文章“不同的收入模式”涵盖了一些更常见的收入模式，无数最近推出的初创公司使用这些模式来产生他们的第一笔销售额。以下是他介绍的收入模式：

1. 基于广告的收入模型

基于广告的收入模式需要为特定网站、服务、应用程序或其他产品创建广告，并将它们放置在战略性的高流量渠道上。如果您的公司有一个网站或者您有一个基于网络的公司，Google 的 AdSense 是最常用的获取广告的工具之一。对于大多数网站，AdSense 将获得每 1,000 次网页浏览约 5-10 美元的收入。

  • 优点：从广告中赚钱是实施收入模式最简单、最简单的方法之一，这就是为什么这么多公司将广告作为收入来源的原因。
  • 缺点：为了产生足够的收入来扣留业务，您需要吸引数百万用户。此外，大多数人觉得广告烦人，这可能导致点击率低，从而降低收入。

2. 会员收入模式

另一种流行的基于网络的收入模式是联属网络收入模式，它通过推广相关产品的链接并从这些产品的销售中收取佣金，甚至可以与广告结合使用或单独使用。

  • 优点：使用联属网络营销收入模式最明显的好处之一是它通常比基于广告的收入模式赚更多的钱。
  • 缺点：如果您为您的创业公司使用联属网络营销收入模式，请记住，您赚的钱仅限于您所在行业的规模、您销售的产品类型和您的受众。

3. 交易收入模型

无数的公司，无论是技术型的还是其他方面的，都在努力依靠交易收入模式，这也是有充分理由的。这种方法是最直接的创收方式之一，因为它需要公司提供服务或产品，而客户需要为此付费。

  • 优点：消费者更喜欢这种体验，因为它的简单性和更广泛的选择。
  • 缺点：由于交易收入模式的直接性，很多公司自​己使用，这意味着更多的竞争和价格恶化，因此每个使用这种模式的人赚的钱都更少。

 

4.订阅收入模式

订阅收入模式需要为您的客户提供产品或服务，客户可以在更长的时间内（通常是逐月甚至逐年）支付费用。

  • 优点：如果您的公司发展足够远，这种模式可以产生经常性收入，甚至可以从懒得取消订阅您公司的客户中受益（这是基于订阅的肮脏小秘密模型）。
  • 缺点：因为这种模式非常依赖于拥有庞大的消费者群，所以保持比取消订阅率更高的订阅率至关重要。

在博客文章“比较商业模式与销售模式”中，Dave Parker概述了公司可以销售其产品或服务的各种方式，强调您选择的市场如何影响您将产品推向市场的方式。以下是他描述的方法：

5. 网络销售

这是交易收入模型的一个分支，其中客户直接为产品或服务付费，但客户必须首先通过网络搜索或对外营销来到您的公司，并且仅通过互联网进行交易。

  • 优点：网络销售与各种各样的产品一起工作，包括软件、硬件，甚至订阅服务。
  • 缺点：关系销售与网络销售模式不兼容，因此如果您的公司涉及咨询或大件物品（房屋、电器、汽车等高价值物品），您应该考虑采用更适合您的模式。提供。

6. 直销

直接销售有两种类型：内部销售，有人打电话下订单或销售代理打电话给潜在客户；和外部销售，这是一种面对面的销售交易。

  • 优势：直销模式在关系销售周期、企业销售周期或涉及多个买家和影响者的复杂销售周期中表现出色。
  • 缺点：直销模式通常需要雇佣某种类型的销售团队，这意味着它对于小价商品不是最佳选择。如果您的产品定价低于 1,000 至 2,000 美元，您将很难建立可扩展的公司。

7. 渠道销售（或间接销售）

渠道销售模式由为您销售产品的代理商或经销商以及您或交付产品的经销商组成。联盟收入模式是一个很好的配套模式，特别是如果您的产品是虚拟产品。

  • 优点： 渠道销售模式非常适合那些拥有其渠道增量销售产品并且可以产生增量利润的公司。
  • 缺点：如果您的产品需要您宣传您的市场，或者如果您的产品与您的合作伙伴的产品竞争，请不要使用这种模式，因为他们会推动他们的而不是您的。

 

8. 零售

零售需要建立一个传统的百货商店或零售店，您可以在其中向您的客户提供实物商品。请记住，零售模式将需要现有商店的货架空间（您必须付费），并且最适合需要物流才能到达客户的产品。

  • 优势：零售是向现有客户群提供优惠和免费产品以帮助提高品牌知名度的好方法。
  • 缺点：零售渠道对于早期公司或提供软件或应用程序等数字产品的公司来说并不理想。

在Domain.me文章“为您的初创公司规划扩张和收入模式”中，Sarah Green列出了更有效的初创公司收入模式，其中包括两个基于免费向您的客户提供一些东西以帮助产生收入的想法稍后。

9. 产品是免费的，但服务不是

这种模式与其他模式相比是独一无二的，因为您必须免费赠送您的产品，但需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。

  • 优点：这种模式非常适合与您的客户群建立信任并提高品牌知名度，因为任何免费提供任何东西的公司都会引起相当大的轰动。
  • 缺点：请记住，采用这种模式意味着您基本上是以产品作为营销成本来经营服务业务。此外，从长远来看，这样的模型并不总是最适合扩展您的公司，因此请密切关注其他收入模型以供以后使用。

10. 免费增值模式

免费增值模式是一种公司的基本服务是免费的，但用户必须为额外的高级特性、扩展、功能等付费。使用这种模式的最大公司之一是 Linkedin，它是最受欢迎的商业/社交媒体平台。

  • 优点：与以前的模式类似，免费增值模式向用户提供免费的东西，这是让他们体验您的产品或服务的好方法，同时吸引他们以后为某些东西付费。
  • 缺点：这种模式需要投入大量的时间和金钱来接触你的受众，甚至需要更多的努力才能将免费用户转化为付费用户。

 

最后的想法

请记住进行研究，并花时间决定哪种模式最适合您的创业公司，因为一旦您确定了一种收入模式，特别是如果您处于早期阶段，就很难再选择另一种了。如前所述，这篇博文并未涵盖初创公司使用的所有收入模式，但通过突出最流行的模式，您应该有足够的信息来帮助您选择能够将您的初创公司推向大联盟的收入模式。