第一点：千万不要选择市场上还没有的产品进行销售，那样你的风险太大，因为你不确定市场是否接受你的产品，如果你想让市场接受你的产品，市场教育的成本也是非常高的，如果你没有足够充足的资金和团队的情况下，建议找市场上已经销售得很好的产品，因为这样你才能确保 100%有市场需求，你才能确保风险最低，而这样你就只需要考虑如何挖掘你产品的卖点，比你的同行会卖产品，你就能赚钱！

第二点：选择利润高的产品，我这里指的利润高，利润是成本至少是成本在一倍以上的。因为付出同样的努力，你赚得会更多，同时，在有高利润的支撑下，你才能在拓展客户，促销和维护老客户等环节有更多的施展空间，否则利润低的产品，你会做得很被动，而且费力不讨好。宁愿销售 200 块赚 100 块的产品，也不做销售 1000 块赚 300 的产品。

 

第三点：后端一定要长。一个生意 99%的利润都来自于后端，如果你没有后端，好不容易花了成本和精力弄来的客户，建立起来的信任就这样白白浪费掉了，你需要每天都去找客户，你每天都是从零开始，

所以在选择产品的时候，一定要选择能够持续性消费，或者后端升级互补消费的产品和顼目，如果只是一锤子买卖的除非一单能够吃 3 年，否则最好不要干这样的生意。

以上 3 点是选择产品和项目时候最基础的 3 点，另外还有延伸的 3 点。

延伸点 1：如果可以，尽可能把你销售的产品和项目跟你的兴趣和爱好挂钩，因为这样能让你的成功几率更大，首先，因为你本身的爱好，就能让你更加懂这个行业，更加懂目标消费者心理，你能表现得更专家，其次，选择自己的兴趣爱好挂钩，你能把事业当成生活，生活当成事业，把你的事业和生活融为一体，很多创业失败就是没法坚持，往往能够很好坚持的并不是因为他坚持这个事业，而是因为他爱这个东西。

延伸点 2：选择有趋势性的市场，跟着趋势走就能走得更远更轻松，比如，市场未来更受欢迎的有体验型市场、定制型市场、文化创意型市场、专业化市场、享受型市场、标准化功能强化市场等，让你的产品与这些挂钩。

资源操控

延伸点 3：最好的方式是，先找客户，再找产品，这样你的创业成功率会大幅提高。

献给正在创业或者想创业找项目找产品的朋友，希望对大家有所帮助启发！加油！祝你成功！