B站一直是容易被品牌忽略的流量洼地，这里汇聚着Z时代的年轻人，有着相当高的消费力。

「贞元营销」认为，如果你的目标用户涵盖了年轻人，或者你有稍具规模的获客团队，又或是品牌想追求“年轻化”，都不建议你放弃b站！因为就目前来说，b站无论是用户群体，还是平台流量机制，对引流的审查程度，都非常利好品牌入局！

 

1、b站推荐机制

一般内容审核通过后，b站会在3个小时内进行1次推荐，当然初次的推荐量会比较小，约有500左右的曝光量，主要是跑下“基础模型”。（所以内容的封面和标题特别重要，它决定了初始打开率，影响后续推荐）；之后会在6~7个小时再推荐一波，这时大概有5000的曝光，如果你的内容足够优质，会接着进入下一个10W曝光的流量池。

 

值得一提的是，b站与抖音的推荐规则有所区别，不会短期内全部走完。一般会推荐7天，所以评估内容的最终数据建议在一周后。当然，b站不乏去年火了的视频，第二年再火一次，不过这个需要内容选题做得很优秀，往往发生在周期节点内容上（比如节日、高考等话题内容）。所以只要内容优秀，在b站你有反复被推荐的机会。

2、不怎么限制站外引流

如果你经常浏览b站的内容，你会发现有不少UP主，会在作品中放入公众号二维码之类的引流“钩子”。b站相对于其他内容平台，对这方面还是较为“宽容”，当然前提是你的内容有价值，才能驱动用户，引流到自己的私域流量中。

 

那么言归正传，b站引流该怎么做呢？「贞元营销」今天就给大家带来3种打法：SEO关键词优化、矩阵号引流、大号运营。今天不涉及付费投放，主要是通过获取免费流量引流。

一、SEO关键词优化

b站内置搜索功能，其实很大一部分用户在逛b站时，都有搜索习惯。而这个时候，SEO关键词就派上了用场。因为“搜索”作用的是有明确目的和需求的人群，相比兴趣推荐，虽然没有短期的高流量曝光，但胜在人群精准，以及长尾流量效应。

举个例子，你想做「运营」这个品类，通过搜索下拉框我们能够发现“运营”衍生的关键词很多（同时意味着搜索用户也会感兴趣其他关键词）。如果直接做「运营」这个词，会发现平台已经有非常多相关的热门内容，难度可想而知。

 

这个时候我们不妨把范围缩小，从衍生词下手。比如把关键词再精细化一点，如“小红书运营”、“抖音运营”、“电商运营”… 这样更有机会在搜索结果上有个好的占位展示，毕竟越靠前的内容越容易被用户点击观看。

第1步：找关键词

至于关键词该怎么做呢？首先是要“找对方向”，找到你需要做的“词”。这里教大家一个私货，可以“通过百度找关键词方向，再通过b站做百度的搜索流量”。

我们通过工具，找到百度平台上目标用户会去搜的关键词，从而规划内容的选题方向。与此同时，因为百度是极度缺乏内容的，b站这个平台在百度的权重也相当不错，所以按照这个方法来输出内容，不仅有b站的站内搜索流量，同时又能兼顾到百度的搜索流量，一举两得！

 

第二步：设置关键词

再就是如何埋设关键词，封面、标题、简介、标签、视频中的内容...都要贴合关键词去写。比如你的内容是“小红书怎么运营”，你要是写一大堆偏题或者无关的东西，这样不仅做不到占位，还会引起用户方案，有“被封面骗进来”的感觉。

最后就是通过内容质量或者某些技术手段，来提高作品的阅读、完播率、点赞、投币、收藏、评论等数据，把作品“抬上去”，在搜索结果中有一个不错的占位，就可以建立起一个长期的流量入口，以内容为载体，长效地进行引流（很多运营干货就是这么做的）。但还得反复强调的是，你用来承接SEO搜索的内容，一定要有价值，是真的能解决用户的问题，这样才能真正达到引流的目的。

 

二、矩阵号引流

b站引流的另一种玩法是做矩阵号，说白了就是“用数量来对抗内容的不确定性，对抗算法的不确定性”。很多企业常常觉得，做私域引流，就是做官方大号，其实并非如此。如果你的目的只是为了引流，不涉及品牌宣传推广，又不是很擅长做内容，其实矩阵号的打法就足够达到目的。

虽然矩阵号粉丝可能不多，但在算法的加持下，再掌握一些方法，并不会妨碍几十个粉丝的账号，每个月导流几百个用户到私域。那么矩阵号，到底该怎么玩呢？

第一，内容标准化

前期可以准备多种内容进行测试，从而找到受算法推荐的内容。当然还可以参考一下行业里其他大佬生产的爆款内容，融入一些自己的创意，反复优化。找到有效果的内容之后，我们要做的就是复制这一方法，不断地去放大，标准化生产。

第二，流程标准化

能SOP化的全部SOP化，矩阵打法很注重数量，所以在生产、发布时，要尽可能地标准化流程。一个账号一周发多少篇，发哪些内容，都有严格按照流程来，保证内容的稳定输出。

第三，MCN化

当一种模式跑通后，我们就要想怎么能用的资源都用上。比如你是做教育做培训的，学生也是一个可以提供流量的渠道。比如拍一些Vlog记录学习生活，或在评论区分享学习体验之类的。当然，这也需要建立一套流程，和对应的激励机制，就不深入展开了。

 

三、大号运营

这里说的大号，既是指官方号，也是指有一定粉丝数的账号。如果是做矩阵跑出来的，有个几千几万粉丝，这时候就需要给它打造IP，打造人设，内容方面要开始投注经历。比如内容选题要开始专门做策划，拍摄剪辑的质量要提上去，封面也要多花心思去设计。

 

虽说目的都是引流，但大号有了粉丝基础，同时内容质量提上去了，是更容易出爆款，能够让引流效果翻几番。那么我们该怎么做爆款呢？这个其实就需要你具备一定的敏感度：

1. 对内容热点的敏锐度，包括节日热点，行业热点，社会热点等等，要具备发现热点的能力，同时还应该知道哪些热点能蹭，哪些热点不能蹭；

2. 对平台变化的敏锐度，纵观各个内容平台，规则其实一直都在变，注意避开“暗雷”，顺应平台的变化，才不会让辛苦运营起来的账号付诸东流；

3. 行业敏锐度和专业能力，不管什么热点，想要发挥一定是要跟自己的行业或者业务相结合才行。不然，火了也无意义，只是评论区多了一些吃瓜群众，没有办法引流和转化。

 

这里再分享一个追热点的小妙招，如果上面都太难，一个热点产生后，它会对外辐射的。大白话就是“一个平台接一个平台去感染”。比如一个热点足够劲爆，可能最开始只是微博上火了，但慢慢地你会发现，抖音、知乎、公众号、b站都能看到相关信息。你完全可以在微博上找热点，然后跑到别的平台上去做这个热点的内容，抓住“流量先机”！

比如你可以去知乎上搜，如果没有就提一个问题，然后自己先回答，再邀请其他人回答，如果这个问题火起来了，至少这个问题的第一波流量是被自己“吃”掉了。其他平台也可以这么做，抓住热点传播的时间差，做“第一个吃螃蟹的人”。

 

b站引流怎么做，今天教了大家3种方法！最后，「贞元营销」想说的是，无论用什么方法什么形式去做b站引流，始终都有一个最底层的东西作为载体，那就是内容。

只有“有价值的内容”才是用户需要的，只有内容真正地让用户有所收获，才能让他们产生信任，并愿意进入你的私域流量，来了解你的产品或业务。