问：马斯诺五大层次需求理论是什么？

实际上，在国内，大家更熟悉的翻译是“马斯洛”而非“马斯诺”。不过，五大层次需求理论，很多人应该都不陌生。

马斯洛将人类的需求，描绘成了一个拥有5个层级的金字塔模型结构，在这个金字塔模型结构里，从底部向上，人的基本需求分别是：生理需求、安全需求、爱和归属的需求、尊重需求和自我实现需求。

 

在这5个层级当中，处于底层的，属于低级需要，处于高层的，属于高级需要。一般情况下，在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

但并不是说，低级需要必须要100%满足之后，才会出现更高层级的需要，而是有部分满足，人就会出现更高层级的需要，往往存在多个层级的需要并存的情况。

我们分别来了解一下各个层次的需求。

 

01

生理需求

饿了需要吃饭，渴了需要喝水，困了需要睡觉，所有这些吃喝拉撒等跟人的基本生理和生存密切相关的事项，人赖以生存和繁衍的基本需求，就都属于生理需求。

生理需求也是马斯洛五大层次需求理论里，处于最底层的需求，也就是说，它是一切需求的前提和基础。

其实这也不难理解，一个吃不饱穿不暖的人，也难以想象他能够有精力去思考要如何自我实现。

正因为生理需求的满足如此重要，因此，它也是人在各类需要中最重要最有力量的，为了获得这些最基本的生理需求，人是可以展现出巨大的潜力和行动力的。

 

02​

安全需求

安全需求是指人需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除经常性的恐惧和焦虑等的需要。

它处于马斯洛需求层次理论的第二层，也是属于低级需要。

这里需要插播一点关于马斯洛五大层次需求理论的一些基本常识，它是属于心理学里的激励理论，所以，对这个理论的实际应用，经常会放在用人单位对员工的激励上。

对于安全需求这一点，养老保险、工伤保险、医疗保险以及住房公积金等基本法定福利，都可以看作是满足员工安全需求的措施。

 

03

爱和归属的需求

这个需求主要是指，一个人有与其他人建立感情联系和关系的需要，有归属于某一个团体和组织的需要。

它位于马斯洛五大层次需求理论的第3层，也是最中间一层。

这个需求，可以解释为什么每个人，哪怕是极度社恐的人，也会至少需要一两个关系比较亲密的朋友、家人，为什么很多人会更愿意去待在人群之中，渴望亲情、友情和爱情。

 

04

尊重需求

尊重需求主要是指自尊的需要，以及希望受到他人尊重的需要。

自尊的需要，让人对自己的能力和价值有信心，能够活得更加舒展和自洽，也会更有创造力；

而受到他人尊重的需要，可以让人对自己的能力和价值的评估得到外界的反馈，跟自尊结合，能让人对自己处境比较满意，并努力不断做得更好。

 

05

​自我实现需求

​自我实现是指人们追求能够更好地实现自己的价值和潜能，并不断完善。

这也是马斯洛五大层次需求理论里，最高层级的需要。一般认为，需求层次能够达到这一层级的人，相对较少。

马斯洛认为，如果在这一层级的需求得到完全满足，会让人产生一种巅峰体验，那是一种非常美妙、平静但很少人能够体会到的一种状态。