如果是刚刚入行医疗器械销售这一行不足一年的新人，个人有以下四点建议。

 

1、心态的调整

如果之前没有从事过销售这个职业，那么就需要有一个良好的心态。无论是刚毕业的学生，还是职场上一些支持性质上的岗位，很多时候都是被动的接受任务，然后按部就班得完美地完成这些任务。但是销售这个职位比较特殊，它需要主动去观察、思考和创新，更重要的是去行动，因为市场永远充满了不确定性，需要你积极主动、随时调整。

 

2、对市场情况的了解

在最开始做销售的时候，最大的困难往往是对自己负责的区域不熟悉，不知道这个区域有哪些医院、哪些医生在使用我们的产品。这就需要我们一家家地亲自去拜访才能熟悉。这个过程很漫长，但是也是必不可少的，只有身体力行，掌握这些最基本的信息，才能做到胸有成竹，知道自己能忘哪个方向走，该做哪些事情。

 

3、与其他团队的销售同事、市场部同事以及渠道的磨合

相互了解、相互适应。这是每一个团队在最初的时候都要做的事情。每个人的工作方式不同，就需要我们主动去适应其他人的工作方式，这样他们也会来主动适应你。现在的工作，仅靠一个人，孤立无援，是很难完成的，只能依靠一个团队，良性互动，做起事来事半功倍。

 

4、学习陌生拜访，建立客户关系

很多人都会担心，第一次去见客户，该说些什么，做些什么？其实这些都不用担心，通常一个健全的公司都会有内部培训，教会你第一次怎么做，让你很快得到成长。

作为一个新人，建议经常跟其他资深的同事保持交流、互相学习，这样才能让自己一直进步下去。