一、脚本模版示例

 

二、脚本模版拆解

1.时间、时长

☑️掌控直播节奏。

☑️让主播知道什么时间段做什么。

☑️计划好限定时间内做到介绍商品、营销、催单逼单、上车。

2.产品属性、商品名称

☑️明确产品名称及产品类型。

☑️避免商品直播时因品类过多、福利品不熟悉导致讲解时出现问题。

☑️看到不同的商品类型，在讲解时可以分重点讲解，多给爆品、走量款多一些讲解时间。

3.上车数量、库存

☑️写清楚现有商品库及打上车次数、数量

☑️直播带货时参考库存数量、避免因为营销手段导致过多上车，货卖了发不了货会影响售后

☑️如果商品生产周期自己可以掌握，那么在商品被秒完时可以额外出售并增加预售时间。

4.市场价格、直播价格

☑️明确好产品定价、直播销售价。

☑️新手主播卖货口播时想清楚产品价格，不要说错，消费者想要的品对价格通常敏感。

☑️宣导不同价格时建议带上情绪管理、凸显商品价值。

5.备注

主播在直播时如果担心介绍商品出现问题，或者遗漏重要卖点。那么是可以在备注当中提炼关键字，提醒主播。