单纯的“营销”概念与“营销推广”有许多不同之处，“营销”偏重于创造和营造，“营销推广”则侧重于规模化变现转化。今天我们先来聊聊营销与推广之间的区别，同时也举几个例子来便于理解。

 

01 “营销”与“推广”到底有何不同

让我们用极致简短的描述来概括，

营销就是“让人想要买你”，而推广则是“让更多人知道你”，于是，营销推广就是“让更多人知道你的同时想要买你”。

在庞大的知识体系背景下，我选择了一种相对片面的方式做了解读，虽然这不代表全部内涵，但大家可以先暂且这么理解它们。

 

02 营销推广的案例解读

说说小天才儿童电话手表吧。

相信大家都或多或少的看过几遍广告，两个星二代在水里打视频电话，然后配上小天才的标准广告词旁白，“找呀找呀找朋友，找到一个好朋友，你也有呀我也有，大家都是好朋友。能视频的电话手表，小天才”，基本就这些内容。

我不知道会有多少朋友将其定性为推广型广告，但在我眼中，它是清清楚楚的营销推广型，我们先来找找里面的营销特征藏在哪里。

这里面有2个传统营销点，分别是“视频”和“防水”功能，它们看上去属于广告中很正常的卖点，但其实是营销三本质之一，创造用户需求。因为它不属于电话手表的基本功能范围，而采用了脱离产品本源功能和用户本源需求的价值创新思路，所以这是营销而不是单纯的卖点。它们吸引的是除了需要通话功能之外的新人群，比如要去海边的、爱游泳的、想孩子的等等。

 

同时这里面还有1个营销推广点，就是这句“你也有呀我也有，大家都是好朋友”，这其实是营销三本质之三，营造销售氛围，也就是欲望调动，调动的是孩子的攀比欲。一个大人听这句歌词可能没什么感觉，但孩子听到了一定会想，朋友同学有，而我没有，那我们就不是好朋友了，于是，我也应该有，这同样也不是本源需求。

这支广告没有使用营销三本质之二，也就是创造销售机会这个部分，是因为它没有描述查询购买路径，以及代价和时机。之所以在这个例子当中浪费如此多唇舌，是为了向大家分享一种拆解推广内容的方法，拆解的多了自己也就会组织了。我常站在电梯口长时间看广告，是因为我喜欢想这些事情。

 

03 再谈谈几个小案例

说说瑞幸咖啡的蓝白背影广告，别质疑我，别拦着我，我自有道理。这支广告在我的视角理解，只包含了营销三本质之三，在努力调动受众的自主欲，也就是说服大众你喜欢瑞幸是对的，不要听别人的风言风语。为什么呢，我想它明显感受到了四面八方的星巴克压力，这些压力动摇了已有顾客的忠诚度，当然，也可能是它自己缩减补贴后动摇的吧。

说说瓜子二手车的特劳特大师广告，没有中间商赚差价，成交量遥遥领先。这支广告在我眼里完全没有任何营销成分，就是单纯的推广流，因为营销三本质不包含任何一条，这不符合定位大师的名气对吧。这两句被无数广告人推崇的口号，充其量属于营销创新之五的产品品质创新，在本就不大的市场里切给自己一块更小的，美其名曰精细化定位和独占。这特别符合特劳特大师的定位原则，由此我知道，他老了，过时了。

 

至于boss直聘和铂爵旅拍就更别提了，连推广流都算不上，因为推广流还要包含三要素呢（他跟你说、我跟你说、你快点来）。如果你硬要说它们至少赚来了眼球，那我只能这样反驳，当一支广告实际调动起的是受众的厌欲，记住了它又怎样，只不过把厌欲联结上了这个品牌，宣泄给了这个品牌，难道你真的会去消费吗？