有个粉丝做刚需型标品,问我怎么推广比较好。

我说这种产品做好销量,直接直通车去怼那几个精准词就可以了。

他说直通车没用,开了好几天没什么效果。

 

我问他的基础销量多少,直通车怎么开的。

他说10个销量,直通车日限额30。

……

兄弟,你这不是自己便秘还怪地心引力吗。

这直通车没效果是直通车的问题吗,是你的问题啊。

 

直通车是根据你对关键词的出价,来给你对应的排名和展现的。

换句话说就是,在买家搜索某个关键词的时候,直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。

这个时候,买家虽然能看到你的产品,但是也会看到人家的产品呀。

人家基础销量1000,你基础销量10。

你跑来怪直通车没效果,这不就是碰瓷嘛。

 

所以想要开直通车有效果,还是要优先解决产品的转化力问题。

而你的产品是否具备转化能力,跟直通车无关。

跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。

 

当你把这些因素都解决了,接下来才有讨论车技的必要。

因为上述条件是转化的基础,那些不做好。

你车技飞上天,也很难有效果。

 

当产品有了转化能力,车技的优化,是能让你用更少的花费,获取更高的曝光,更高的点转。

比如说用不同的直通车计划,去做词图人的分割。

把不同需求的词,不同成交方向的词,做不同倾向性的卖点主图,放在不同的直通车计划里。

同时,针对不同的人群属性,去调整不同的视觉倾向。

 

这么说可能有点笼统,我再说细致一点。

抛开产品转化层面,要开好直通车,三个基础要素:

词路、人群 、视觉。

 

第一、词路。

你对自己产品的词路清不清晰?

如果对词路不清晰,你就打不中有真实购买需求的人群。

这里的词路指的就是,买家会搜索什么词来购买你这个产品,你的产品在哪些词上是有竞争力的。

 

需要梳理词路的话,可以使用生意参谋的市场洞察,搜索你的类目主词。

然后把相关词全部列出来导入表格,再筛选出跟你产品相关的词路留下。

全部梳理完后,再分析不同词路对应的搜索人群,比如说搜路由器的人和搜漏油器的人,需求一致,但是人群的属性就可能不一样。

那影响他们下单的决策点就会有区别。

这时候你可能就需要分割计划,来针对不同的人群,策划不同的视觉卖点。

 

第二、人群。

其实人群没有特别神秘的,直通车的精选人群中,已经把可以调控的人群都给你列出来了。

新手初期只需要关注自定义人群中的基础人群属性就可以了。

 

然后你可以通过生意参谋的流量纵横,访客分析-访客对比中,看到你的已成交访客的属性。

他们的消费层级、年龄、性别、地域等等。

然后你可以把这些已成交的访客属性,在直通车的精选人群中,提高溢价,看看转化的数据如何。

 

注意了哈,这里一定是指真实成交的访客数据。

如果你的订单都是刷的,那这个访客数据是不正确的。

因为他们并不是你店铺的真实人群。

同理,其实我们也可以利用这个版块数据,来判断你人为干预数据的资源,到底是什么类型的。

这里就不展开了。

 

至于后期,通过达摩盘来筛选掉无意义人群,又是另外一个阶段了。

这个需要你们努力踩油门,因为油门踩到一定的额度,才会给你们开通直通车的达摩盘。

 

第三、视觉。

如果你没有优化视觉的能力,那么你直通车的优化空间是很小的。

因为我们每一次的调整,都涉及到不同人群的需求。

然后我们需要根据这个需求,来做视觉上的优化。

 

甚至可以这么说,直通车车图这个东西,是我个人认为最好用的一个东西。

他可以让我们用来测试各种不同的玩法,不同的卖点。

甚至可以这么说,车图,是用来测试人性最快的方法。

 

那有新手可能会问了,为什么是车图,不是主图。

因为我们无法知道自然搜索中主图的具体点击数据。

他靠的是自然搜索曝光,自然展现数据是不公开的。

而车图,有多少展现,点击率多少,在直通车报表里,我们是一目了然的。

 

所以呀,如果是个人电商创业者,花点时间学习PS是有必要的。

如果有条件,请个设计是最好的。

PS:美工和设计是两回事,具体参考:

一个电商公司的组织架构,应该是怎样的?

 

反正我们公司,设计部的人是比运营部的人要多的多的。

所以我们公司的男女比例是3:7……

 

唉,不说了,记得点赞。


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照顾酱祝你每天都有收获

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司合伙人,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。

如果你也是电商从业者,或是准备从事电商行业的朋友,可以多看看我往期的运营经验合集。

一定能让你少走弯路,少花冤枉钱。