对于一个经营企业的人来讲“商业模式”，是我们经常听到一句话。企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间，都会围绕着商业模式展开连接。

进入新世纪以来，随着互联网+时代的来临，各种新型的商业模式更是应运而生。“商业模式”也成为了，挂在创业者和风险投资者嘴边的一个“热词”。靠商业模式去融资，成为今天创业者必经之路。“有了一个好的商业模式,成功就有了一半。”这是商学院和商业论坛非常流行的观点，以至于出现了大家笑话的PPT造车、造手机等等。商业模式说起来容易，真正理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。更不要说涉及到设计、操作环节了。

 

删繁就简的说，商业模式是在什么时间点，在什么阶段以什么样的方式，赚什么样的钱。一个常见好的商业模式标准:“定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。”包含这样概念的商业模式，融到资，扩大企业。

但是这样的企业或团队，真正能活着的又有多少呢？看似正确的逻辑，在商业社会中却屡屡失败。即使好的商业模式，也非常容易坍塌。好的商业模式为什么就不灵了呢？

 

首先说“定位准”。

不管是传统工业制造企业，还是新型互联网服务，都在讲定位。基本目标就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。工业时代是非常成功的，造就了如宝洁、通用、麦当劳等巨头。可自从移动互联网成功崛起，以Facebook为代表的公司，打破了这样的方式。谁能更快链接客户，谁就是今天的巨头。百度虽然大家都不喜欢，可对于普罗大众的人依然是获取信息的最快链接方式。Facebook开始只是校园学生网络，没有成熟的商业模式和盈利能力。只懂得链接，让它走向大众，走向成功。

 

其二“市场大”。

随便翻开一本商业计划书里，都会如梦如幻的描绘出一个繁荣超级大市场。估算出诱人的销售数据，和财务回报。先不谈竞争激烈程度，如团购行业，如今都快销声匿迹了。即使做到规划的市场，也伴随着成本急速扩大，难以为继。凡客曾经一度占据广告投放市场的半壁江山，现在不管是公交车还是网络上很难在看到其广告。很少思考真正有利商业边界，适合企业的扩张区间。

 

其三“扩张快”。

互联网崇尚速度为王，更新速度在各行各业都是领先地位。造就了企业用越来越快的速度成为独角兽，形成赢者通吃的局面。可现实是残酷的，打车软件滴滴Uber合并造就垄断的巨无霸，短短几年就完成了跑马圈地。然而快速的砸钱扩张，却因为政策和司机的流失，依然难以盈利，高高的估值随着订单量的波动将难以支撑。同样有着巨大市场的新美大，亦艰难前行。资本带来的迅速扩张，给企业带来难以盈利的局面，同样值得深思。

 

其四“壁垒高”。

大部分中小企业和创业公司，很难说建立起有效壁垒。技术壁垒至多占有一定优势，技术开源在今天也是主流。即使有着渠道、技术、市场的诺基亚依然被时代抛弃，消失在大众视线。而一直擅长模仿加微创新的腾讯却市值两千多亿美元，成为中国互联网的霸主。壁垒可以竖起，也可在无形中瓦解。

 

最后“风险低”。

企业在实现其目标的经营活动中，总会遇到各种不确定性事件。这些事件发生的概率及其影响程度是无法事先预知的。现在基本所有创业者都在寻找风口，然后做风口上的猪。在实践中深深的体会到，“风”带来的无法预测、无法确定的危险，“风”即意味着“险”，在风口下，任何低风险预测模型都会失真，继而带来结果的不确定性或损失。有时风险越大，回报越高、机会越大，这也是风险投资的魅力所在。

 

企业家或创业团队在打造商业模式时，视角不仅仅放在“定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。”这样的政治正确上来设计和实施。更应该关注市场的需求和满足需求的方式，打磨自身团队、资源发挥出最大效率。企业资源变现和转化，会让企业活得更从容、更长久。

奉送大家一句话，真格基金的徐小平说过：不要用兄弟情谊追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情义。