这是一个无融资不创业的时代，想要公司快速发展，融资是必不可少的步骤。

事实上，有很多创业者也想要融资，甚至是正在为此努力，可是不管怎么努力，好像都无法说服投资人真正投资。

对于拿不到融资的事实，很多创业者并不会从自身找原因，反而可能责怪投资人们端架子、拽名词、没有实力等。

如果我们是创业者，我们可以站在投资人的角度来看一下我们融资的理由能否打动自己。如果我们不能说服自己，还怎么说服一个陌生人来给你钱呢？

如果我们不知道怎么说服投资人投资，那么可以问自己14个问题，受篇幅限制，今天先分享9个问题，如果大家认同，可在评论区留言告诉我，我会在最近几天分享剩下的5个问题。

第一个问题，项目是否具备真正的投资价值？

什么叫真正的投资价值呢？我们可以从四个角度来分析：

1.能为社会解决哪些问题？如果我们发现了一个社会问题，并且能够给出相对完美的解决方案，那么就是具有投资价值的。我们以滴滴为例，在网约车出现之前，我们打车好像只能打出租车。打出租车会遇到很多问题，比如说：下班高峰打不到车；有的车不打表，价格随便要；必须到马路上才能打车。

总之，出租车时代的问题有很多，这也是这个社会存在的痛点。如果没有人来解决这个问题，那么所有人就要忍受出租车行业的混乱。滴滴出现之后，解决了人们对于打车价格混乱的问题，还解决了下班高峰打不到车的问题。如果你需要的话，在手机上点一下，司机可以把车开到你的楼下等你。

不得不说，滴滴之类的网约车公司为社会解决了很大的问题，因此，肯定是有投资价值的。请注意，在此不讨论滴滴存在的其他问题，只讨论解决社会问题的情况。

2.能为消费者带来哪些便利？人的本性是懒的，如果我们提供的服务或者产品可以让消费者更懒，那么就是有价值的。尽管有很多人吐槽美团，但是不可否认，美团为喜欢吃美食却不想去饭店的人提供了便利，也为那些没有时间做饭的人提供了便利。

3.进入的门槛有多高？如果你所在的行业进入门槛很高，不仅需要钱，还需要技术，那么这个行业也会被资本看好的，因为未来它的竞争对手也不会很多。竞争对手越少，我们成功的可能性肯定就会越大。

4.未来的市场空间有多大？对于很多投资人而言，他们不太喜欢市场空间只有100亿的行业，因为就算你真的做到了第一名，也没有太多的营收，公司股权的价值上涨空间有限。可是假设你所处的行业，现在只有100亿元，但是每年的份额都在翻倍增长，未来的市场空间有10000亿，那么这个行业简直就是最理想的创业领域。

 

第二个问题，你找的投资人是不是投你赛道的投资人？

很多投资人在投资的生涯中都有自己的投资偏好。有的投资人喜欢投资新消费，有的喜欢投资互联网，还有的喜欢投资医疗等。

如果你是做新消费的，却想要投资科技公司的人投资你，可能性微乎其微。因为很多投资人只研究自己赛道内的东西，别的赛道既不感兴趣，也不愿花时间来研究。

第三个问题，有没有给投资人说清楚项目的核心是什么？

一般来说，跟我们做同样产品或者服务的公司有很多，投资人想要知道的是我们比同行更具竞争力的点位是什么？

比如说：同样是生产产品的包装，同行的机器一天只能生产1万个，我们的机器却可以生产5万个，效率比同行高出了5倍，成本也低了一倍，那么投资人是很有可能投资我们的。

除了效率和成本以外，我们的竞争优势还有可能是商业模式设计的能力。

在效率无法提高、成本无法降低、服务又没有办法拉开差距的时候，商业模式就是企业之间拉开差距的重要因素。一个老板会把公司赚到的10%的净利润分配给员工，另一个老板会把赚到的90%净利润，拿出来给员工们分掉，请问，哪个老板更容易做成大事呢？

所谓的商业模式设计，就是专门做符合人性的设计，让跟我们利益共同的人都能有奔头。

第四个问题，有没有告诉投资人你的项目是怎么赚钱的？怎么持续赚钱的？怎么持续赚更多钱的？

如果我们的赚钱方式跟同行是一样的，那么我们就很难赚到超出同行的利润。

如果想要赚钱，甚至是持续赚钱，那么一定要用到上个问题提到的商业模式。因为商业模式就是企业盈利的地图，它在指导我们只要做好了前面的铺垫，利润就会滚滚而来。

一般情况下，企业想要快速发展，刚开始企业都不会追求赚钱，保本是一种更常见的玩法。只要企业能够在保本的情况下，让企业规模越做越大，未来赚钱就会容易得多。可以通过供应链赚钱，也可以通过渠道赚钱。

如果我们真的准备好做一家能够赚钱而且持续赚更多钱的企业，那么就要做好前5年不赚钱的准备。

 

第五个问题，你现在的创业团队能否驾驭和实现你现在做的这个项目？

创业重要的是有多大能力做多大的事，如果我们都是一群做小生意的人，现在却要嚷嚷着转型做新能源汽车，你感觉能成功吗？

想要更快成功，就是做自己团队能力范围之内的项目。只有在项目规模发展到一定程度之后，团队内的人的能力驾驭不了了，这个时候才考虑从外部招聘更牛的高管。

第六个问题，你觉得投资人有没有真正听懂你在表达什么？

我们做的项目做好可以用一句话简单地表达出来。有的创业者为了显示自己的独特性，说了一大堆专业术语，投资人并不知道你在表达什么。因此，不管你现在做什么项目，都要试着用一句话表达出来，最好是小朋友都知道你在说什么，这样投资人就大概率能听懂了。

第七个问题，有没有告诉投资人，投了你的项目后，未来会有多少倍回报？

创业者也要学会给投资人画饼，只要我们用肉眼可见的利益来吸引，总有投资人想要跟你一起赌一把的。当然，画饼并不是信口开河，至少要有清晰的股权退出机制，让投资人知道投资你成功之后的盈利区间是多少，退出方式是什么？

第八个问题，有没有告诉投资人你的上市规划与路径是什么？

不管我们现在是不是天使轮融资，都要告诉投资人公司的上市规划和路径，只有投资人觉得靠谱，才更愿意给你投资。如果我们没有任何规划，只是想要走一步看一步，投资人可能比你还要慌，更别说给你投资了。

第九个问题，你是如何解决技术持续领先的话题，有没有跟投资人深度聊聊？

有的创业者之所以总是在找投资，是因为他暂时解决了技术的难题，做到了一定程度的领先。可是他跟没有想好如何做到技术的持续领先。如果我们能够在技术上取得持续性的领先，也是投资人投资的理由之一。

如果大家认为有帮助，可以留言告诉我，我们再分享剩下的5个问题！