要素组成：

价值体现：为什么消费者要买你的东西，不买别人的东西？

赢利模式：你是如何赚钱的？

市场机会：你的目标市场是什么？市场容量究竟有多大？

竞争环境：还有什么其他企业占据着你的目标市场？

 

一、价值体现（Value Proposition）

价值体现确定一个企业的产品或者服务应如何满足客户的需求。

电子商务的价值体现包括产品供应的个性化和定制化，产品查询成本的降低，价格发现成本的降低，以及通过送货管理来推动交易。

二、赢利模式（Revenue Model）

赢利模式是企业如何从客户那里获得收入产生利润，以及获得高额的投资回报的策略与技术。

 

三、市场机会（Market Opportunity）

市场机会指企业所预期的市场，以及企业在该市场中有可能获得的潜在财务收入的机会。市场是个每个企业想介入的，有实际或者前在商业价值得了星语。

随着互联网的飞速发展，人类的生活越来越依赖于互联网，互联网已经渗透到人类的工作，生活，娱乐，生产，情感等领域，互联网已经成为人类生活不可或缺的一部分。如今，传统销售与互联网的完美结合诞生了互联网的购物革命，网络购物 已经成为新潮的代言词。我国市场广阔，随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，电子商务的市场广大。

 

四、竞争环境（Competitive environment）

竞争环境是指企业再同一个市场空间中经验，销售同类的或相似的产品。

影响企业竞争环境的因素：有多少活跃的竞争对手，其企业规模多大，每个竞争对手的市场份额就有多大，这些企业的盈利情况怎样？他们的定价情况等。

企业直接竞争对手：是那些在同一细分市场上销售同列产品或提供类似服务的企业。

企业间接竞争对手：指处于不同的行业但仍然产生竞争的企业。

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