对于处于夹缝中的中小母婴连锁来说,该如何前行?在奶粉销售占比达到50%的时候,奶粉的利润贡献也在50%左右,这种躺着就能赚钱的日子已经一去不复返了。如今,虽然我们的奶粉销售占比依然是50%,但利润只有20%左右,因此,我们与厂家谈判的筹码并不高。对于这种非头部、全国性的连锁来说,与单体店相比,我们的后台成本也较高,没有太多的利润。
在这种情况下,我们该如何与厂家谈判获得更多的利润呢?同时,当地的单体店也在不断蚕食我们的市场份额。在这种情况下,我们需要寻找新的出路。我们可以向我国的精品母婴店和进口母婴店学习。
![](https://www.xzczqbw.com/uploads/allimg/230827/124RBO0-0.png)
![](https://www.xzczqbw.com/uploads/allimg/230827/124R644I-1.png)
我们可以学习他们的营养知识,打造调理型的门店,销售洗护用品时也应注重调理型产品的销售。
![](https://www.xzczqbw.com/uploads/allimg/230827/124R61S2-2.png)
我们可以采用买手型的采购思维,引进符合顾客需求的商品。我有一个想法,但是也存在一些困难。
![](https://www.xzczqbw.com/uploads/allimg/230827/124RAA8-3.png)
首先,我们的团队中很多人已经跟随我们十多年,他们的思维模式已经固化。想要改变他们的思维并不容易。其次,在学习精品母婴店的过程中,我们需要让门店员工学习营养和养护方面的专业知识,但这需要花费大量时间和精力。他们可能会认为销售奶粉很容易,但销售营养品需要学习很多知识,他们不愿意花费时间和精力去学习。
此外,我们的传统母婴店规模较大,有不同的面积和类型,如果我们只专注于销售调理型营养品或类似的产品,我们的门店将空置很多,这是一个很大的问题。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至举报,一经查实,本站将立刻删除。
相关文章