第一篇文章我就讲过了，我在母婴这行业已经摸爬滚打差不多3年时间了，我在我们市区也开了几家分店了，目前几家店都只做母婴用品专卖，至于洗澡游泳、推拿等等暂时因为一些原因还都没有加入，后期也许会考虑，很多人问我，母婴店能不能做？这个问题不好回答，我们那块母婴店不少，有开了三个月就倒闭的，也有越开越大，越开越多的，但是我总体感觉，母婴市场还是不错的，毕竟需求在那搁着，而且在三四线城市开母婴店比一二线城市更好，为什么？

因为三四线城市成本低啊，房租低，人力成本低，开店有一个缓慢成长的过程，前期不可能一炮而红，所以节约成本是很重要的。

另外，三四线城市新增人口比一二线城市多，你去看看大城市的家庭，大多数只要一个孩子，因为养孩子成本太高了，很多人承受不了；但是三四线城市养孩子成本相对较低，加上传宗接代的观念比较浓，很多人都会要二胎，就拿我们附近来说，这两年很多人张罗着要二胎，也有很多家庭有两三个孩子，哪儿有人，哪儿才有消费能力，是不是这个道理？

反正我们这边市区应该算是新三线城市吧，总体来说人们思想还是落后并且对新的事物接受较慢，老一代观念很重，重男轻女更不用说，所以大部分家庭都会有2个甚至2个以上的孩子！

当然，前景好不代表你开店就一定会成功，我认为，在开店以前，一定要考虑好以下三个大的方面。

1.店面运营问题。

 

我们都知道，母婴用品属于快消品类，哪怕你做过便利店或者小超市就会明白线下门店运营要注意哪些问题，比如门店选址、门店活动、新品推荐、门店接待等问题。

就拿选址来说，如果你是自营店面，肯定要考虑门店附近消费水平怎么样？有多少妈妈和宝宝？有几家竞争对手？

接下来是门店活动，新开了门店你有什么办法把顾客拉到店里心甘情愿掏钱买单？你做活动预算是多少？预期目标是多少？要备多少钱的货？怎么把活动宣传出去？是街上发传单还是挨家挨户宣传？

有客户进店参观后，又是门店接待的问题：对消费者你们准备了什么话术？怎么让第一次来的顾客变成会员？怎么维护会员？

如果你没有这方面的经验，最好先找一家门店深入学习下，至于加盟的话，我觉得现在已经已经没有很靠谱的加盟公司了，大都得靠自己后期慢慢摸索，所以还是自己慎重考虑！

2.货源问题

 

你能拿到什么样的进货价，决定了你门店的毛利，如果你是自营，要考察渠道商是不是靠谱，产品安不安全，有没有盈利空间；如果是加盟门店，加盟前要考察清楚产品进货价是否有一定的竞争力。

3.同行竞争问题。

在中国，只要哪个行业火了，跟风的马上就会如雨后春笋一般出来，可能别人看到你的店铺生意很火，他会立刻在附近也开一家，跟你开展竞争，那么，你有没有核心竞争力？如果对方搞价格竞争，该怎么办？对方活动很吸引人，把你的顾客都抢走了，你该怎么办？如果你是加盟门店，总部会不会针对你自身的问题为你提供针对性的策略？

 

以上三个大方面，是开母婴店以前，所有店主都要考虑的问题，接下来，我会用我自己的真实案例，一步一步地为大家讲述，我是如何进入母婴加盟行业、怎么选择加盟品牌以及如何在我们县城从一家变成三家的，希望想开母婴店的朋友私信与我交流，我们共同探讨一块进步，共同迎接美好的明天。