上周末和几个在互联网创业多年的朋友小聚，聊起了直播这个行业，大家各抒己见，聊的挺透彻。

 

这两天回顾梳理了一下，分享给朋友们参阅，若能给大家带来点启发和思考就更好了。

目前，直播行业基本都要依托某个平台，按照平台的规则，使用其入口开展业务。

归纳一下，直播按板块来分，有三大块：直播带货、打赏和培训。

 

一、直播带货

直播带货是主播通过展示商品和分享使用心得等形式，让消费者直观地了解商品的功能和特点，从而引起购买欲望，实现线上交易。

其主要特点：一是直观性比购物平台更好；二是可互动。

成功的关键点：一是产品质量要过关；二是价格有可比性；三是主播的个人魅力能让消费者信任；四是产品的通用性比较强。

过去几年，成功者的知名度很高、业绩也不错，如：李佳琦等；但业绩平平、没有收益的人更多。

 

二、直播打赏

直播打赏是指互联网用户对于网上发布、传播的音频、视频、图文等，按照某种规则直接进行金钱或是虚拟商品的奖励。

若要获得用户的打赏，主播就要有自己的特长和足够的吸引力，作品要得到用户的喜爱和认可。

实际操作时，主播为了得到足够多的打赏，有的采取了不规范的方式，游走在灰色地带、甚至触碰了法律红线（如：引导未成年人高额打赏等），给这个行业带来许多负面影响。

要在直播打赏中有不错的收益，一要自身素质过硬，有自己的特长；二要有足够多的粉丝；三要主动与粉丝互动，提升粉丝的粘性。

 

三、直播培训

这个很好理解，就是对直播行业的人进行技能培训，尤其是对准备进入者更有吸引力。直播行业越火，培训的生意就越好。

为吸引更多的学员，各培训机构的竞争也很激烈，经过几轮大浪淘沙，能生存下去的也是凤毛麟角。

 

另外，这三大块业务均需要得到平台的支持，从平台拿到的资源越多，胜出的概率就越高。

直播是一个充分竞争的行业，并不会稳赚不赔。不管是直播带货、打赏还是培训，都需要用心去经营。

看上去的光鲜，其背后都是辛酸。