痛点分析（23个行业痛点分析及解决手法）

当今社会，各行各业生意都不好做，都面临着不同的挑战和问题，以下是我整理的一些主要行业痛点分析，分享给大家：

 

一、餐饮

1.成本高内耗大（三高一低，租金高、人工高、原材料成本高、利润低)

2.客流量、获客问题，客户粘性忠诚度问题

3.营销宣传推广问题

4.员工晋升空间小

5.品控，食材损耗

员工流失率大

推荐：营销、商业模式、企业管理

 

二、服装

1.货源、客源、购买转化问题

2.潮流审美迭代快，靡存压力大

3.客户精准定位、人物标签画像不清晰

4.专业人才紧缺，设计师，洞版师、工艺、推广等人才

5.销售渠道开始多元化，去中间化，大渠道建设难

推荐：营销、销售、商业模式

 

三、生态农业

1.资金回收慢

2.盈利点不够多元化，如何将人流量变现

3.营销力度，宣传推广问题

4.农业种植风险高

推荐：营销、商业模式

 

四、 制造业

1.人员培养周期长，且难留人

2.员工固定成本高，机械化生产投入大

3.生产效率、质量把控

4.库存积压，生产过剩，消费不足

推荐：企业管理、营销

 

五、物流运输

1.竞争激烈，同行相互压价，低成本揽货

2.人才成本高，高素质人员招聘难

3.自有车辆管理成本高，隐蔽风险大

4.信息化程度低，可控件差，难服务好客户

5.货源不稳定，获客问题

6.发票抵扣难，税赋压力大

推荐：商业模式、企业管理、营销、资本（合理避税）

 

六、汽车行业

1.营销推广问题

2.客户品牌意识难更改

3.团队销售能力

4.新能源汽车冲击大

推荐：营销、销售、企业管理

 

七、机械

1.销售柯题

2.团队管理问题

3. 高新技术冲击大

推荐：销售、企业管理、商业模式

 

八、五金电工

1.库存积压大

2.利润空间小

推荐：销售、营销、商业模式

 

九、农业生态旅游

1.投资大，资金回收慢

2.商业模式的设计

3.获客问题，客源不稳定

推荐：商业模式、股权、众筹

 

十、金融业

1.人才流失率大，招人、用人、育人、留人

2.获客通常采用购买客户隐私数据，数据变现风险问题，业务开发缺乏科学性

3.金融产品品类繁多，与客户匹配性灵活，业务员堵养时间久

推荐：企业管理、营销、销售

 

十一、房地产

1.拿地成本和融资成本高

2.楼市高库存

3.同业竞争压力大

4.营销模式单一

5.国家大环境影响

推荐：商业模式、营销

 

十二、旅游

1.游客安全问题

2.节假日旺季人流多、平时客少

3.受外界影响大，如自然灾害

4.盈利点待挖掘，多点盈利

推荐：商业模式、营销

 

十三、医疗美容

1.行业竞争压力大

2.拉新拓客难

3.会员留存率、复购率低

4.医患纠纷，整形存在失败率

5.找人、用人、育人、留人难

推荐：商业模式、营销、企业管理

 

十四、建筑

1.劳动人员流动大，施工现场管理带来风险

2.劳动力成本不断上升，利润空间严重压缩

3.劳务纠纷多，难解决，影响企业形象和品牌

4.人员管理难，施工现场管理难

推荐：资本、企业管理、商业模式

 

十五、装修

1.施工队伍中手艺好的工人紧缺，技术断层

2.施工现扬监管乏力，质量难把控

3.设计图纸一改再改，客户交付问题

4.同行价格战

推荐：企业管理、销售、营审

 

十六、酒店

1.前期投入成本高，回收期长

2.员工流失严重

3.线上营销能力，平台瞬光粉

4.品牌单一，知名按待提升

5.日常损耗大，酒店消耗品及破损率

推荐：营销、品牌、企业管理

 

十七、电子商务

1.低价文化，价整战、低价销售9.9

2.恶性竞争，平台推广同行恶意点击扣费或恶意差评

3.客户信任度，竞争者之间同类产品质量差距大

4.客户退换货问题，无形增加成本

推荐：营销、商业模式

 

十八、教育培训

1. 市场竞争激烈，人员管理难

2.获客问题，用户付费比例低，流量变现困难

3.线上推广费用高，投资回报局期长

4.运营成本高，资源获取门槛高

5.沟通监管困难，学生、老师、培训机构三者联系不紧密

推荐：企业管理、营销、销售

 

十九、生物科技

1.自主知识产权过少，竞争能力有限

2.未形成产业闲环，科研成果转化率低

3.资金“拖后腿”，研发投入率低

推荐：商业模式、销售、资本

 

二十、家居

1.竞争压方大，市场严重饱和

2.受房地产影响，整体经济下滑

3.互联网的冲击，客户网络购买

推荐：营销、销售、商业模式

 

二十一、再生资源回收

1.人才欠缺，从业人员文化素质胶低

2.管理、技术落后，同质化严重

3.政策依赖度高，抗风险能力差

推荐：企业管理、商业模式

 

二十二、微商

1.招代理问题

2.代理升级问题

3. 打造知名度，营铺推广

4.电商法出台，避税问题

推荐：招商路演、商业模式、资本

 

二十三、环保行业

1.中游融资能力较弱

2.运营模式不宪善

3.人才紧缺

4.企业规模，产品结构不合理

推荐：商业模式、企业管理、资本

 

大类：服务业、销售、生产制造、科技、建筑工程