很多男生都有一个痛点，不想洗袜子，特别是冬天，特别是家里有媳妇的时候，你根本不要想着可以偷偷把袜子扔洗衣机，这是被女们人严令禁止的，所以，很多男生喜欢一次性买几十双袜子，每天换一双，一周或者一个月下来以后再集中时间洗，或者等老婆不在的时候悄悄扔洗衣机，不过，这里依然有一个痛点，买那么多袜子放衣柜里也占地方，特别是到时候堆积如山的穿过的臭袜子放脏衣篮，总感觉心里也不舒服。

 

所以，哪里有痛点，哪里就有机会。

 

我经常会不定期的和脑细胞社群里的同学开“痛点头脑风暴会”，结果，不少男同学都有这个痛点，所以，我们才想到了“日抛型无人售货机”这个项目，我还取了一个很有趣的项目名字——袜子不用洗，到时候，无人售货机上写着几个大标语——人生的梦想，就是袜子不用洗。

 

那这个项目能赚大钱吗？我来给大家算笔账。

 

首先，这样的卖袜子的无人售货机不是到处乱发，一定要讲场景，一定要放到大学高校的寝室楼下，一楼收发室那里，因为现在的“大学生懒人经济”是一门可以快速标准化复制的大生意，寝室里的男生是对这种东西是有刚需的，价格也不贵，比如99元包一学期的袜子，你可以每天换，可以每天扔，扔了到楼下收发室的机器上领就好，一学期就算4个月120天，相当于每天花0.825元，而袜子的成本0.2元，一双袜子就可以赚0.625元，一学期120天就可以赚75元，一栋寝室楼150间房，每间房6个人，也就是一栋楼有900人，就非常保守的算只有10%的学生会包月买袜子，90人，那就是一学期的毛利润是6750元，一学年就是13500元，如果是一个小型的学校，只有2000人，也就是只有两栋寝室楼，那保守算一个学校的一年毛利润就是27000元，这是一个非常好的利润模型了，而且在实际运作过程中，利润可能还远高于这个。

 

因为不可能有人真的做到像吃药一样每天准时去楼下领袜子，总有忘的时候，懒得下楼了，将就头一天的穿，但是整个商业模式又是按照包月包学期的方式收费的，每天最多只能领取一双，不能补领，所以这些过期沉淀下来的“残值收入”都是公司的纯利润，这笔收益是很大的，而且还有一种情况，就是这个学生没有包月，为了应急需要买双袜子，那不好意思，一双袜子单独买5元钱，那利润也是很高的。就跟大街上的充电宝项目一样，官方最喜欢的是你不还充电宝，因为他就可以把充电宝卖给你，成本6元的充电宝，他卖给你100元钱，你还不得不买，还一脸愧疚，觉得把别人充电宝弄丢了。官方在这一块的利润是极高的，这块“还不上充电宝”的业务，在他们体系中的盈利占比甚至可以达到10%-20%。

 

还有，我刚才计算的模型是按照99元包一学期（半年）来算的，有些人不想包一学期，那包一个月的也可以，那包一个月的价格就是49元，其实也相当于变相的提高了单双袜子的利润的，这些点点滴滴的利润合计在一起，是不可小视的，特别是你拥有3所高校，一个区的高校，甚至一个城市的高校，那这笔帐算下来是相当可观的，因为有些大学校，一所学校就可能要铺几十台设备，几十栋楼，上万人纳，一年躺赚几十上百万。

 

我再补充一些细节，袜子的质量也不用特别好，只要不差就行了，毕竟是日抛型的袜子，直男学生也不是那么在乎，只要方便就行了，我上面算的是很保守的账，是按照0.2元一双袜子的成本来算了，但是你去阿里巴巴批发网站上去查，0.1元的袜子都有，那么利润还会继续扩大。

 

这里还有一个重点，袜子的sku不能多，不能搞太多花色，比如就只有黑白两种颜色的袜子可以选，这样才能降低后期补货、管理、进货的成本。另外，我这里暂时只考虑了男生宿舍，其实女生更“懒”，更有消费实力，所以女生的袜子包年服务可以卖得更贵，因为还可能会提供日抛型丝袜服务等等。然后关于这个机器的成本的问题，成本不高，几千就搞定了，最关键这套模式是预收款模式，包月包年，提前就把钱就收回来了，所以回本周期也很快。，而且，这种项目还有区域的保护门槛，比如你先占了这个学校，就算未来再有同行，也不好进来了，可以实现微垄断。

 

可能你还有一些疑虑，大学生们可以在阿里巴巴或者直播间批发袜子呀，同样可以实现袜子不用洗的人生理想，呵呵，放心好了，学校寝室里那小小的柜子，放不下那么多的袜子，而且大部分正常人是根本想不到自己要去阿里巴巴提前批发袜子的，而放在宿舍楼1楼的无人售袜机，你每天经过，每天被提醒，很容易种草。

 

听完了这些，可能你觉得“袜子不用洗”这个项目实在是太好了，利润高，回本周期快，那怎么来参与做这个项目呢？

 

哈哈，不好意思，现在这个想法仅仅还在构思阶段，不过我相信应该很快可以落地了，脑细胞社群里的同学真的是卧虎藏龙，什么资源都有，群里就有一位同学是做无人售货机的，做了10多年了，在全国的市场占有量排第三，但是他们的设备是全国最好的，自己研发，还给第一名、第二名供机器，稳定性很强，机器的寿命很长，现在我正在和他们谈合作，看能否早日的让这个机器面市，如果你有相关的学校资源，可以先联系我，到时候看看有没有合作的可能。

 

另外，也是因为这位做无人售货机的同学，我才知道在中国无人售货机这个行业的收益还是很不错的，他们现在一个月都是几千万的进账，特别是在当下人工成本高的情况下，无人售货机的优势就出来了，如果你有学校（高中及其以上学校）、医院、景区（3A级以上）、工业园、工厂（200人以上，年轻人为主）、公园、驾校等等的资源，大家也可以连接连接，他们这块的业务做得很成熟，在全国52个城市都有产品的配送仓库和工作人员，你只管引荐资源，不用投钱，就可以躺赚了，后续的所有事情也都由他们总部来做，比如补货、安装、维修等等，我顺便分享一些他们的无人售货机的数据出来，大家可以来感受感受。

 

合作分佣举例：介绍无人售货机落地的资源方，获得机器销售额的10%-16%，终身分佣。

 

 

 

 

 

 

 

那我们来总结一下，今天我分享的这个项目有几点值得大家体会：

1、只要你用心去发现你生活中、工作中的小痛点，并且通过某种方法解决这些小痛点，很有可能就是机会——痛点就是机会。

2、做任何项目一定要算好账，高毛利，高频次的项目是最好的项目，袜子包学期最低卖价0.825元，成本0.2元，用最保守的方式测算，毛利也在24%以上，利润够高，反复来领，还有局部区域的垄断性，具有一定的定价权，所以，是一门好生意，大家多体会体会我分享项目的逻辑。

3、无论经济大环境如何，任何时候都有机会，只要心态上不躺平，就有机会。疫情限制了大家的活动，特别是高校，封闭式管理，但是正因为封闭了，才把消费者锁定住了，消费者会更加关注身边的东西，比如放在宿舍一楼的袜子售卖机。

4、现在很多商业项目最大的成本就是人工成本，如果某个项目不需要用太多人，那这类项目就是值得考虑的，如果你想了解袜子无人售货机或者是传统的无人售货机，联系我。