项目一 认识创新与创业

【任务导引】

什么是创新?什么是创业?创新与创业之间有何联系?理论是行动的指南,对于创业者来说,首先需要知晓创新和创业的一些基本知识,了解以往无数创业者成功的因素有哪些。

【任务目标】

1.了解创新和创业的内容及特点。

2.了解创业过程中收益和风险的关系。

3.学会结合实例分析创业成功或失败的原因。

一、创新与创业概述

(一)创新的概念及意义

1.创新的定义

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新是人类特有的认识能力和实践能力,是人类主观能动性的高级表现形式。

奥地利经济学家熊彼特是创新理论的奠基人。熊彼特最早在1912年出版的德文版《经济发展理论》一书中,提出“创新理论”一词。以后又在其他著作里加以应用和发展。1942年,“创新理论”体系最终完成。

按照熊彼特的观点,所谓“创新”就是“建立一种新的生产函数”。也就是说,把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产。这种函数组合包括以下内容:生产新产品;新的生产方法;开拓新市场;开辟和利用原材料新的供应来源;实现工业新组织。

自20世纪60年代起,管理学家们开始将创新引入管理领域。现代管理大师彼得·德鲁克在《动荡年代的管理》一书中发展了创新理论。他认为,创新的含义是有系统地抛弃昨天,有系统地寻求创新机会。在市场薄弱的地方寻找机会,在新知识萌芽时期寻找机会,在市场的需求和短缺中寻找机会。创新是赋予资源以新的创造财富能力的行为。任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为,都可以称为创新。

创新是企业家的特定工具。他们利用创新改变现实,作为开创其他不同企业或服务项目的机遇。企业家必须不断地拿出能占领市场、有竞争能力的新产品,这就需要技术创新。创新战略管理是实现技术创新的条件之一。

目前主要依据创新活动中创新对象的不同,把创新分为知识创新、技术创新等。

2.创新的意义

(1)随着竞争的加剧,能否创新已成为企业成败的关键。创新是企业的生命。创新的种类主要有技术创新和产品创新两种。

(2)技术创新不仅指商业性地应用自主创新的技术,还可以是创新地应用合法取得的、他方开发的新技术,或已进入共有领域的技术,从而创造市场优势。

【经典案例】

沃尔玛的技术创新

沃尔玛1985年启用HughesNetworkSystems六频道人造卫星,老板SamWalton通过录像带可以同时对所有员工讲话做培训,每一家分店都与阿肯色州Bentonville总部相连,分店的销售业绩、顾客的停留时间、购买行为模式等信息统统汇集到总部。沃尔玛还是世界上第一家试用条形码即通用产品码(UPC)技术的折扣零售商。经试用,结果收银员效率提高了50%,故所有沃尔玛分店改用了条形码系统。

(二)什么是创业

一个成功的创业者是一个富有见解的人,更是一个敢于发表不同见解的人。如果你认为下定义是专家的事情,那请你谈谈对创业的认识,你可以讲述自己最熟悉或自认为最具代表性的创业实例。要求只有一个,你能尽量地说出对创业的认识,大胆地说出对创业的不同见解。伟大的创业公司正从你的不同见解中诞生!

广义的创业概念,是指社会生活各个领域里的人们为开创新的事业所从事的社会实践活动。创业突出强调的是主体在能动性的社会实践中所体现的一种特定的精神、能力和行为方式。创业行为普遍存在于各种组织和各种经营活动中,其本质在于把握机会,创造性地整合资源,创新和快速行动。

狭义的创业是一个经济学的范畴,是指主体以创造价值和就业机会为目的,通过组建一定的企业组织形式,为社会提供产品服务的经济活动。狭义的创业概念包括两个相互关联的内涵:

(1)创业是人们的一种经济活动,它以创造财富或追求经济效益作为目的指向。这是狭义的创业作为一种经济活动,区别于其他类型的创业实践活动的根本之所在。

(2)创业活动以创办企业为标志。创业的核心是创办企业,即通过创业者的努力,导致一个新的生产或服务性企业的诞生。是否创办企业或者创办企业是否成功,是判断创业与非创业、成功的创业或失败的创业活动的根本标志。

通过上述分析,我们可以给创业下这样一个定义:创业是一个发现、识别和捕捉商业机会,并整合和配置相关资源,由此创造出价值且需要承担相关风险的过程,是以创业者的智力为核心来创造价值的活动集合。

在创业过程中,创业者的智力直接决定了发现、识别和捕捉商业机会的能力,也决定了整合、配置相关资源的能力及承担风险的能力。创业者可以是一个人,也可以是一个团队。在当今社会,团队创业越来越得到社会的认可。只有完美的团队,没有完美的个人。团队在商业机会的发现和识别,在资源的共享和配置,在风险的承担等方面都发生着重大的作用,但是团队的组成和管理也是相当具有挑战性的。

从创业的定义可以看出,创业的重点体现在创业者对创业机会的把握,对资源的整合和对风险的承担,而对企业的经营管理是企业后期发展的重点。

【延伸阅读】

创业的价值说、功利说和实体说

多年来学术界对创业的定义还没有达成共识。很多专家学者都发表了不同的见解。其中比较具有代表性的定义有三个类型,即价值说、功利说和实体说。

1.价值说。代表人物宋克勤认为,创业是创业者通过发现和识别商业机会,组织各种资源提供产品和服务,以创造价值的过程。郁义鸿等认为,创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务,实现其潜在价值的过程。价值说集中体现创业者对商业机会的识别并把握机会创造价值。

2.功利说。荣斯戴特认为,创业是一个增长财富的动态过程。罗天虎等认为,创业是一个开创事业和积累财富的过程。功利说集中体现在利润的回报和财富的增加上。

3.实体说。坚持实体说的人认为,创业是一个创建企业的过程。“创业”在《辞海》中的定义为“创立基业”,基业在百姓心中是创立家业。实体说,从法律的层面上讲,认为创业是经过工商登记依法成立企业。

(三)创业与创新的关系

(1)创业与创新两个范畴之间有着本质上的契合,内涵上的相互包容和实践过程中的互动发展。

创业在本质上是人们的一种创新性实践活动。无论是何种性质、类型的创业活动,它们都有一个共同的特征,即创业是主体的一种能动的、开创性的实践活动。

创业是一个从无到有的实践。尽管有人认为,创新不是“创造新东西”的简单缩写,而是具有特定的经济学内涵的。但是,通过理论或实践创新,推出新的理论成果和物质产品,毕竟还是创新实践的标志性内涵。正是在这样的意义上,创业从本质上体现着创新的特质。

第一次提出了“创新”概念的奥地利著名经济学家熊波特认为,创新是生产要素和生产条件的一种从未有过的新组合,这种“新组合”能够使原来的成本曲线不断更新,由此会产生超额利润或潜在的超额利润。创新活动的这些本质内涵,体现着它与创业活动性质上的一致性和关联性。

(2)创新是创业的基础,创业推动着创新。

创新是创业的源泉,是创业的本质。创业者在创业过程中需要具有持续旺盛的创新意识,才可能产生富有创意的想法或方案,才可能不断寻求新的模式、新的出路,最终获得创业成功。从某种程度上讲,创新的价值就在于将潜在的知识、技术和市场机会转化为现实生产力,实现社会财富增长,造福人类社会。而实现这种转化的根本途径就是创业。创业者可能不是创新者或发明家,但必须具有能发现潜在商业机会并敢于冒险的特质;创新者也并不一定是创业者或企业家,但科技创新成果则经由创业者推向市场,使其潜在价值市场化,如此创新成果才能转化为现实生产力。

创业推动并深化创新。创业可以推动新发明、新产品或新服务的不断涌现,创造出新的市场需求,从而进一步推动和深化科技创新,因而提高了企业或整个国家的创新能力,推动经济增长。

【经典案例】

小创意大收获———十个经典创业案例

1.“数码试衣”引来2亿多元风投

创富者:陈富云 创富地:重庆

重庆的陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式,帮助其实现“以销定产”,大大降低库存积压,由此引来一家英国风投公司的2000万英镑(相当于人民币2.22亿元)先期投资。

在陈富云的试衣店里,智能终端机两秒钟后即可完成对客户人体4800个坐标点的精确测量,并按客户要求合成个性化服装。下单前,通过宽六米、高三米的高清晰仿真视频系统,客户试穿的效果可像照镜子一样显示出来。

2.南京小伙向老外“零售知识”

创富者:黄鹏 创富地:江苏南京

南京小伙黄鹏通过网络向外国企业及个人提供远程服务,开辟出一片财富天空。他把自己的商业模式叫做“向外国人零售知识”。

2007年,从美国南加州大学硕士毕业的黄鹏回国创业。他发现国外的公司人力成本很高,很多办公室的杂活已开始向发展中国家转包,但转包的大多数是大公司,而很多欧美的小企业也想降低成本。于是,他创建了一个专为国外中小企业服务的网站,订单大到软件设计、网站设计维护、CAD图纸设计、财务、销售等数据分析,小到电话订房订车。现在,黄鹏的客户已有1万多个,接的单子大都是上万美元的。

3.专业“家教”网站答疑赚大钱

创富者:尼克·史云勒斯和西恩·麦克勒斯 创富地:美国

2006年,年仅24岁的尼克·史云勒斯和西恩·麦克勒斯创办“学生富翁”网站。在这个网站注册后,你可以把问题贴到网站上,并标注愿意支付的价格,然后等待“专家”为你解答,或者由网站负责寻找可以答疑的专家。当问题解决后,“学生富翁”网站从中提取18%的交易额作为佣金。

现在,网站上平均每次辅导价格为15美元,网站年营业收入高达数百万美元。

4.“超级讨债人”年挣700万美元

创富者:肯凯·奇金 创富地:美国

在过去几年中,美国佛罗里达州奥兰多市的肯凯·奇金帮助银行从那些由“富翁”沦为“负翁”的美国阔人手中收回了上百架私人飞机、豪华游艇、名牌轿车甚至顶级赛马,肯凯名下的“国际追讨和买卖公司”的讨债业务量已超过10亿美元,他的年收入高达700万美元。肯凯的每次“没收”行动都像军事计划一样精确,并且每次都有至少六人参与。他每次派人强行“没收”一架私人飞机或豪华游艇前,都很少和它们的主人见面或交谈,肯凯说:“出其不意是我们最好的武器。”

5.杭州姑娘“混搭”创意一夜致富

创富者:朱炎 创富地:浙江杭州

2009年7月,只要搭上日全食这根线,商家似乎只要坐着数钱就可以了,而家住杭州的27岁姑娘朱炎更是“忙得连数钱的时间都没有”。

五月时,店里的日全食观测用具开始卖得俏起来了,但朱炎心里很清楚,卖十几元钱一副的护目镜,销量再大,销售额也难以有什么突破。她想到了混搭销售,开始主推价格数百元的天文望远镜,然后建议客户配上两块观测日全食的小镜片。当然,这些小镜片可免费赠送。

正是这个小小的创意,让朱炎的小店在淘宝网上300多家同行中脱颖而出。半个月的时间,她进账50万元。

6.加拿大华裔写博月入3万美元

创富者:周嘉良 创富地:加拿大

祖籍中国广东番禺的周嘉良,于2005年12月推出个人博客。早期博客内容以IT评论和个人生活为主,2006年他开始将博客主题转移为如何在网络上赚钱,简称为“网赚”,结果大获成功,逐步成为世界上最有名的博客主之一。分析人士一致认为,周嘉良为自己的博客设立了一个很好的主题。

周嘉良每晚花大约2小时更新博客。打响知名度后,周嘉良开始通过出售文字链接及收费评论等途径赚取广告费。随着流量的攀升及赚钱方式的不断“拓宽”,最终成就了如今每月超过3万美元的稳定收入。

7.浪漫女孩凭“吻印”致富

创富者:赵建君 创富地:吉林长春

2005年的一天,正与男友热恋的赵建君擦掉口红时,无意中看到纸上的吻印特别漂亮。于是突发奇想,找来白纸,很认真地印了一个“吻”,还写了一些恋人之间的浪漫文字,过塑后送给男友。这个简单而充满创意的礼物让男友特别开心,还开玩笑地说:“这个很有创意,不如开个小店专门为情侣们服务吧”。

那时还没工作的赵建君对男友的这句玩笑动心了。2005年,“以吻定情”个性小店在东莞正式开张了。半年之后,结婚并怀有身孕的赵建君回到家乡长春休养,又在当地开了“爱的吻唇”实体旗舰店,乘势推出亲情吻唇、天使吻印(宝宝的吻印)、周年吻印、新婚吻印等。这些吻印不但可以做成卡片,还可以做成T恤、项链、手机链等相关产品。现在,赵建君月收入已近万元。

8.卖火柴的大男孩赚得百万身家

创富者:沈子凯 创富地:浙江杭州

在卖火柴之前,“80后”杭州人沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前,他是一个艺术设计专业的学生,梦想着用创意和设计将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。

2007年,一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店的火柴。黑色的外盒上压着细碎的花纹,火柴又长又粗,与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫送财,既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴,无聊时常常反复把玩,他想起了曾经的创意产品计划。7月,沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标,三个月后开始销售,并在2009年4月正式开始进行加盟连锁。目前纯真年代的近百个经销商遍布除西藏、新疆外的中国大半地区。艺术火柴已为沈子凯赚得百万身家。

9.给宠物当“月老”

创富者:兰胜东 创富地:福建福州

兰胜东于2005年11月创立“宠物婚介网”。当时他在福州一家台资企业上班,老板养了3只名犬。狗狗繁殖季节,老板四处张罗着找“亲家”,可就是没遇上血统纯正的。老板的“不将就”,让兰胜东萌生了淘金宠物婚介的想法。

“月老”本可收取中介费,市场行情价从几十到数百元不等。虽然目前会员已近千,但兰胜东一直没收费。他的想法是,在多个二级城市,以网站为依托,建立类似狗狗会所概念的游乐场,吸引玩家特别是在周末来遛狗,建立起同城宠物主人之间的关系网。当聚集了足够数量的消费者时,可以为商家带来更多的客户,收费则水到渠成。

10.一口气开七十多家淘宝商铺

创富者:临安大亨食品公司 创富地:浙江临安

为了宣传自己家的山核桃,浙江省临安市浙皖农贸城的商家们最近都在忙着做一件事:开网店。最牛的要数临安大亨食品有限公司,他们聘请了大批林学院的学生,在2009年九十月间的二十多天里,开出了七十多家淘宝商铺。营销部经理杨林说:“可以设想一下,你在淘宝里搜索临安山核桃,出来的数百个卖家中有七十多个是大亨的,你觉得,我们被选中的几率会低吗?”

二、创业的特征及价值

(一)创业的特征

总结人们对创业的各种定义和分析,我们可以发现一些出现频率比较高的词:商业机会、新企业、新产品、整合资源、创造价值等。因此,我们可以从中提炼出创业的几个特性。

(1)创业机会严格意义上说是商业机会的一种。

研究创业的专家提出了一种很有见地的观点,认为创业机会的识别和发掘是创业学的主要研究问题。从创业学的领域中我们可以发现,对创业机会的识别和发掘是十分重要的。在创业的实践中,很多人都因缺乏发现和识别创业机会的“慧眼”而困扰,特别是在传统的产业中,创业机会显得很隐蔽,这时往往需要用“产业先见”的眼光去发掘创业机会,有时需要通过市场培育去创造创业机会。在创业教育中,如何发现、识别和捕捉创业机会是学习的重中之重。

(2)资源的稀缺性导致我们对资源的争夺和控制日趋白热化,有效地整合和优化资源配置显得十分重要。

即使是信息爆炸的今天,信息的不对称性导致信息资源的缺乏。对于创业者来说,资源缺乏是正常的,拥有充分的资源去创业,那不叫创业,那是投资。资源缺乏的人甚至是白手起家。创业时常常发出这样的感叹:“我有发现商机的慧眼,但是我没有抓住商机的手。”抓不住商机的问题出在哪里,问题在于你的“手”不够多,不够大,抓得不合理,你手中资源不够,或缺资金,或缺社会关系,或缺经营能力。有时候即使你具备一定资源,但是没有合理地配置资源,使资源的作用没有得到有效的发挥。另外,在现在的创业环境中,合理利用他人资源是一种趋势。其方法是通过合作共赢的方式达到资源相互利用。特别要提出的是“草根”创业者占有的资源十分有限,但他们却往往能成功。因为“草根”创业者往往具备强大的“心志”资源,“心志”资源是创业者自己创造和历练出来的隐性资源。

(3)追求人生价值的实现往往是创业者锲而不舍投身创业的动力和目标。

创业成功不仅仅给创业者个人带来人生发展价值、财富价值和荣誉价值,更多的是给社会带来财富价值和解决社会问题,甚至可以提升民族自豪感和自信心。有人认为韩国人具有狭隘的民族消费观念,他们拒买“外国货”,把沃尔玛、家乐福和日本汽车赶跑。其实,恰恰相反,韩国人具有很强的民族自豪感,因为韩国有让他们引以为豪的三星、现代和易买得。三星、现代等国际名牌的创立极大地增强了韩国人民的民族自豪感和自信心。可见,一个优秀企业的创立,其价值是巨大的。在我国,鼓励人民创业,可以改变人们对商人的传统认识,加快思想的解放,消除仇富心态,使社会更加健康发展。

(4)风险和收益是成正比的。

在创业中,对风险要有足够的认识,害怕承担风险往往会使创业止步,过于冒险往往带来很大的损失。足够风险的承受能力和正确地评估风险程度是创业者必须具备的素质和能力。特别是大学生创业,很难过风险一关。风险承受能力跟每个人的意志品质和能力相关,作为一个理性经济人,对风险要有定量的评估和感性的把握。

【延伸阅读】

关于创业的认识误区

1.创业就是自己当老板,自己工作自由,可雇佣和控制员工。

2.在当今社会白手起家成功创业不可能。

3.想要暴富就要敢打法律的擦边球。

4.先就业再创业。

5.学历越高,创业越好;创业理论没有用,实践才是硬道理。

6.技术领先创业无忧。

7.创业机会不如以前。

8.没有钱是创业最大的难题。

9.没有创新就不能成功。

10.职业学校的学生眼高手低没有工作经验不适合创业。

(二)创业的价值

创业的本质是价值创造。只有了解了创业的价值,才能把握创业的本质。

1.个人价值

创业可以直接促使创业者树立自己的人生目标。对职业院校学生而言,创业促使他们树立自己的人生目标,其意义十分重大。创业需要创业精神的支撑,勤劳刻苦、锲而不舍、用于革新、创造机会和激流勇进的创业精神促进了人生精神境界的提高。创业对于创业者的个人素质要求比较高,要求人比较全面地发展。创业成功可以给创业者带来财富价值、荣誉价值和社会地位的提高。另外,很多创业者的动机都是在追求人生价值的实现,追求对成功的渴望,追求创业的激情人生。成功的创业让他们终生无悔。即使他们暂时没有成功,他们也在孜孜不倦地追求着,用创业者独有的方式在实现着自己传奇的人生价值。

2.财富价值

创业有失败有成功,成功带来巨大的财富,失败带来损失,但事实表明,创业给社会最终带来是巨大的财富,特别是大量的中小企业在社会的财富创造中发挥着重大的作用。

【延伸阅读】

财富用数字来表达是最有说服力的。下面列举一些历史数据透视创业给社会带来巨大的财富。

(1)在20世纪最后的25年,创业者和创新者极大地改变了世界的格局。令人难以置信的是,在美国95%以上的财富是由1980年以后新出现的比尔·盖茨等新一代创业英雄们创造的。

(2)据有关部门统计,目前,我国中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右,上缴税收占国家税收总额的50%左右;中小企业提供了75%以上的城镇就业岗位;国内65%的发明专利、80%以上的新产品开发都是由中小企业完成的。这些中小企业很大部分是创业者创办的。

(3)民营经济继续以高于全国经济增长速度的水平发展。私营企业的高速增长离不开千万名有志之士投身创业热潮,特别是“草根”创业者的涌入,给社会创造了巨大的财富。千千万万人投身创业,创办大量的中小企业的温州,无疑是最成功的见证。温州市有关部门的调查报告显示:目前大约有200多万温州人在中国各地经商,每年创造的GDP为600多亿元。这一切都应该归功于温州人民的创业精神和创业能力,温州的崛起奇迹曾被国人誉为“温州模式”。

3.社会价值

创业作为现代社会经济活动的一种基本方式,相对于其他经济活动而言具有更多、更为显著的社会性。创业活动的社会性首先表现为这一活动承载着重要的社会使命,具有不可替代的社会意义和价值。

社会价值的首要体现是极大地促进了就业。在就业压力非常大的中国,创业带动就业的价值显得十分高。根据目前的统计分析,平均1个人创业可以带动近5个人就业。创业带动就业是解决就业压力的最好办法。近年来,中国的民营企业,也就是中国的私营企业,为社会提供了上亿个工作岗位,现在城镇里面的就业有80%是由中国的民营企业提供的。20世纪90年代以来,美国出现了新一轮创业高潮,创造了大约2200万个就业机会。大量的研究一再证明同一结论:平均雇员少于100人的小企业创造了美国经济中大多数新就业机会。

另外,创业有利于市场经济的开放,改变传统计划经济条件下的包分配“铁饭碗”的思维,增强市场竞争意识。改革开放以来,国家不断地改革经济体制,从计划经济向市场经济转变,很多行业都放开管制,由民营企业承担了经济发展的重任。改革的今天,除了要进一步加快市场化改革步伐外,更需要我们革除落后的计划经济思维,改变传统观念。而创业不仅顺应市场化改革的潮流,接替了改革后经济起跑的“接力棒”,更是推动了传统观念的破除和思想的解放。敢于竞争,适者生存,优胜劣汰是创业者的思维,也是市场经济的竞争思维。自力更生,锲而不舍是创业者崇高的精神品质,也是市场经济发展所需要的精神力量。创业提高了国民的竞争意识,端正了财富态度,开放了经济思想,对我国改革开放无疑提供了巨大的精神力量和观念支持。事实表明,人的创业意识越强的地区,市场化程度越高,经济发展越快。

4.革新价值

激烈竞争的市场环境,迫使创业企业快速革新。创新是企业生存和发展的根本,特别是初创企业,创新精神十分旺盛,创新意识十分强盛,因为资源缺乏的初创企业若没有创新则难以生存。创新首先体现在技术创新上,美国国家科学基金会、美国商业部等机构在20世纪90年代发表的报告表明,第二次世界大战后,在美国小创业型企业的创新占所有创新的一半,占重大创新的95%。其他的研究表明,较小的创新型企业的研发比大企业更有效率和更为强劲:小企业每1美元的研发经费产生的创新是大企业的两倍。日本的研究表明,一半的企业技术创新是由小企业进行的,而且付出了高额的创新费用。另外,创业型企业技术创新转化为生产力的效率和效用都更高。由于创业型企业技术创新往往是针对市场需求而产生的,企业可以更为快速和专注地研发出符合市场需求的技术产品和服务。近年来,我国中小企业从事技术创新的积极性有了很大程度的提高,技术创新活动也有了一定程度的提高。有资料显示,改革开放以来,约65%的专利是中小企业发明的,75%以上的技术创新由中小企业完成,80%以上的新产品由中小企业开发。

但是,我国由于缺乏技术人才和资金,技术信息和市场信息不足,设备落后,政府政策限制以及创新意识不强等原因,我国创业型企业技术创新的总体水平比较低,创新能力比较差。我国创业型企业必须加大以市场为导向的技术创新,推动我国技术进步。

另外,革新价值还体现在商业模式的创新。商业模式的开发产生的价值是革命性的。模式创新的价值集中体现在互联网企业上,互联网发展的瓶颈在于模式创新,没有一个好的模式难以在网络世界中立足。互联网创业是知识经济时代创业的代表,而商业模式的创新是知识价值的核心,想要在这个精英竞争的行业中胜出,除了创新还是创新。

成功的互联网创业往往创造出新的模式,模式的创新又给互联网带来巨大的价值。互联网在短短十几年的时间里就取得了高速的发展,大量的资本卷入互联网资本市场。互联网的辉煌业绩应该归功于这些成立不久却开发出杰出模式的企业。亚马逊B2C的模式开创了电子商务的伟大时代。当人们还不知道互联网将要发生什么时,由中国自己创造的阿里巴巴B2B模式已经创造了巨大的价值。不知不觉中,我们已经习惯了用淘宝网买东西,可是你可能还没有发现我们已经进入了C2C时代,这个商户近乎免费的网站正用它独有的金融模式创造了巨大的价值。大洋彼岸的一个小伙子创立的Facebook,短短几年时间, Facebook的市值就达上亿美元,更具伟大意义的是他带领着的企业站在了互联网发展浪潮的潮头。一切听起来都不可思议,创业竟有如此巨大的力量推动着商业模式的革新,就连复制Google模式的百度,也凭借着李彦宏独创的竞价排名模式近乎垄断了中国的搜索引擎市场。

三、解析创业成功的要素

我们通过对创业过程的分析,来看一看那些取得了成功的创业人有哪些不可或缺的因素。一般来说,成功的创业都经历了这样的若干阶段和步骤:

(1)创业首先是富有创业精神的创业者与创业机会的完美结合。创业的过程是以创业者为核心的,创业者可以是个人,也可以是团队。纵观整个创业过程,我们可以发现,创业的重点就是在创业精神的支撑下,创业者整合资源,发现和把握创业机会。

(2)创业精神是支撑整个创业过程的内在力量。有人曾经这样描述创业精神:“以有限的资源追求无限的理想。”正是这种敢于突破有限资源困境,坚持追求无限理想的创业精神始终贯穿着创业的整个过程,并给创业者提供巨大的精神力量。不管在创业的哪个环节和阶段,创业精神都巨大地推动着创业者前行的步伐。特别是在创业遇到困境时,创业精神起着非常关键的作用,直接决定着创业的持续发展。

(3)创业动机一般都是外部环境和个人因素共同作用下的结果。有些人喜欢就业,不愿承担创业风险,有些人天生似乎就有一股爱冒险、敢创新的精神,骨子里有一股不安分的劲。创业的动机似乎取决于个人因素,其实创业动机的产生或动机强弱是有规律可循的。有的是因外部环境刺激创业者产生被动的动机反应,有的是由个人主观思维萌发主动的创业动机,更多的是内外因作用的结果。用定量的方法来分析,创业动机的可能性等于创业预期回报率减去创业机会成本。一般而言,创业预期回报率高,驱动力比较大;个人的创业机会成本越高,创业驱动力越小。资料统计显示,学历越高,创业动机越小。但不同的人产生创业动机驱动力的强弱和动机类型是不同的。较强的创业动机驱动力大大增加了创业者对商业机会的寻找和捕捉的力度。在不同的创业动机促使下,创业者寻找和把握创业机会的行为方式是不一样的。创业动机间接影响着创业者的创业行为。

【延伸阅读】

创业动机的类型

1)因失业别无选择地创业。在高失业率的环境下,因失业创业的人还是不少。国家大力提倡创业带动就业,创业解决失业问题。但是受失业驱使的人选择创业,往往创业准备不充分,创业盲目性较大,创业受挫可能性大,创业成功指数比较低。解决办法:坚持,坚持,再坚持!坚强的意志力培养超强的受挫力。努力恶补创业知识,瞄准方向,专注,专注,再专注!

2)因经济困难迫使创业。一般情况下,经济困难的人会选择就业,找到一份稳定的工作。但也有一些人不甘于经济压迫,立志自己创业赚钱。因缺钱白手起家创业赚钱的人,拥有很强的创业驱动力,他对金钱有极度的渴望,为了金钱常常是哪里赚钱往哪里跑,其创业行为常常是多元化的。短期性创业赚钱的成功指数比较高,但在创业时往往会出现唯利是图、为赚钱不惜一切代价的行为,这样的行为容易踩法律的红线。另外,这种创业者往往对创业没有全局的把握,对企业的使命没有充分的认识,品牌意识比较淡薄。解决办法:提高战略认识,用战略的思想指导创业,不因金钱冲昏头脑。在多元化赚钱方式上,需要战略分析,选择从事的行业或产品。

3)偶遇创业机会,决定试试。在经济变革时期,机会降临的概率相对比较大。特别是在改革开放初期,一部分人因为“天赐良机”发家致富。偶遇机会创业的幸运者在创业初期是比较顺利的,有些很容易就成功。但这种创业者往往在创业遇到问题时,因为创业知识和能力的限制很难使企业走出困境。同时,创业者的毅力不够,难以坚持,遇到困难容易放弃。另外,很多所谓的“天赐良机”往往是陷阱。在当今社会,或是更长一段时间里,因偶遇机遇创业的可能性将减少。解决方法:偶遇机会,擦亮慧眼,理性识别,提前准备。

4)赌气创业。赌气创业的人往往是受某种打击,或因心理的强烈不满,如被老板炒鱿鱼了,决心创业。这种创业者创业驱动力非常大,创业冲劲十足。有些对公司产生不满决心自己创业的人,成功概论非常高。这种人具备工作经验,有些甚至是企业的高级管理者或是高级技术工程师或是拥有企业的大量客户资源的人,他们拥有优势资源,在自己的熟悉领域创业,成功指数很高。这种创业者创业行为比较专业,但创业目标不够明确,企业的使命感不强,创业容易冲动莽撞。更有一些人是受不了打击一时头脑发热冲动创业的。解决办法:理性思考,击败对手,高瞻远瞩,放亮眼光。

5)追求自由,掌握控制力。严格意义上说,追求自由,又想控制他人的创业动机是不理性的。这种人往往对创业缺乏足够的认识,很容易导致创业失败。这种创业动机不可取。

6)实现个人价值和人生理想。产生这种动机的人,一般是有理想和抱负的有为之士。随着人的生活水平提高,人们更需要从思想的高度认识创业,产生创业动机。从机会型和生存型创业向价值型创业转变。在这种动机的驱使下,创业准备比较充分,创业者对创业有足够的认识,创业者创业能力比较强,创业目标明确。把创业作为自己的人生理想和价值实现的过程有利于社会和个人的良性发展,创业成功的概论比较高。但是把创业提升到人生理想的高度,创业者往往找不到具体的创业项目,创业行为缺乏压迫感。解决办法:立足实际,快速行动。

7)改变家庭和家族的命运。这种动机有点“光宗耀祖”的使命感。其实这正是中华民族留下的光荣传统,即使单个家庭越来越小的中国社会,我们每个人都要有家庭的责任感。很多来自农村的青年,生活在城市边缘的有志青年,他们强烈渴望用自己的努力创业改变一个家庭和家族的命运。他们在创业中表现出顽强的意志和坚忍不拔的精神,在有限的资源中孜孜不倦地追求心中的梦想。虽然他们的资源有限,但他们有强烈的驱动力。虽然成功比较漫长,但成功指数很高。他们大部分创办的是家族企业。

8)其他动机。如朋友邀请,偶像崇拜,认为自己能够经营得更好、虚荣心驱使等。

(4)发现创业机会是创业过程中最难的环节之一。寻找商业机会的动力源于创业动机的驱动力,但很多人因没有发现创业机会,使创业理想付诸东流。其实,发现商业机会是商业思维创造性的活动。利用商业思维,掌握寻找机会的方法,在市场中挖掘需求,或者创造市场需求。对商业机会的识别和把握是创业活动中的重中之重。

(5)商业机会的识别和捕捉,很大程度上取决于你对资源的整合能力。资源有多寡,一般而言,创业者的资源是稀缺的。要想取得创业成功,必须具备对资源有驾轻就熟的能力。同样是有限的资源条件下,创业者必须整合、利用和优化配置资源,将优势资源效用最大化,特别是将优势资源与创业机会所需资源有效地匹配,这才是把握商业机会的关键。创业者不但要对自身资源有足够的掌握,特别是“心智”资源的创造,还要学会利用他人的资源,实现资源互补,合作共赢。

(6)创立企业是一个执行程序的过程。企业的创办需要做很多实事,包括工商登记、公司制度制定、股份分配等。但是在行动之前,必须分析大量有效的信息,如选址、企业名称设计等。特别需要关注行业法律法规和地方性政策,利用地方性的优惠政策,使企业创办的成本降低。另外,如果是团队创业,在企业创办前必须明确企业股份分配,按平等、自愿、公平的原则签订企业股份合同书,以免日后出现分歧,阻碍企业发展。因此,创办企业不光是做实事,行动之前也必须仔细思考,战略先行。

(7)通过企业的管理运营,成功地实现商业机会价值。一般创业学认为,企业管理创造价值阶段是企业后续发展的阶段,是创业学研究的次要内容。但是创造之前,创业者必须做大量的努力。价值创造首先是顾客价值的实现,顾客价值的实现最根本的是满足顾客需求。在创业之初很大程度上都围绕着顾客价值实现来运作。但是顾客价值的实现并不代表商业机会价值的实现。企业只有实现顾客价值和利润价值双赢,才能实现机会价值。如果只实现顾客价值,没有实现利润价值,那只是个商业泡沫。

通过以上对创业过程的分析,我们可以看出,创业要想取得成功,必须具备的要素包括:

(1)创业精神对创业具有强大的推动力。

(2)选择永远比行动更重要。创业者对行业、机会和团队成员的选择比行动更为重要。

(3)创业成功因素的核心在于创业者正确的坚持。

(4)分析创业机会所需要的核心资源,将优势资源发挥在创业机会需要上才是硬道理。

(5)实现顾客价值和企业价值的双赢。

【经典案例】

创业需要克服哪些困难?

职业院校学生创业早已经不是新鲜事了,他们创业成功的故事也比比皆是。从下面这些职业院校学生创业成功的故事中你能找到自己的创业方向吗?你知道创业该如何去做吗?

案例一:“借”老促销

2008年,罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主专利权,在所做的营销网站上一炮打响,每天问价、要求订货的客户源源不断。

让人困惑的是,好几次,来公司订货的客户考察了公司,看过产品,都表示满意,但签约时总有些不放心。后来,和一个用户深谈后才得知,公司全都是二十几岁的年轻人,合作怕有闪失。罗汉明灵机一动,招来一名懂技术、会营销的退休工程师“坐镇”,从此销售形势大变。罗汉明实为总经理,但名片上印的却是业务员。

创业点评:年轻既是优势,但劣势是做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”,要找出症结所在,换个思路,人不变我变,就能迎来创业的一片艳阳天。

案例二:杀“回马枪”

实习时,吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对来说,白领对中餐的质量要求较高,人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭,分十元、十二元、十五元三个等级,隔几天换菜式,盒饭干净卫生,包装漂亮,且“刷”三十次卡,送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果,这种特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后,他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点,聘了五名大学生当帮手。

创业点评:找准潜在的顾客群,利用原来熟悉的市场和人脉,杀个回马枪,没准能获得意外的成功。

案例三:当“渔大夫”

李强毕业于农学院,他的同学大多选择在农科所或科研单位就业,他却选择在江南的一家渔业养殖场打工,待遇不好,工作十分辛苦。对此,很多同学不理解,一个名牌大学生去农村打工有所不值,家人也很不理解。李强却有自己的职场规划,先苦后甜。

原来,他是在拜师深造。在打工两年里,他利用技术员的合理身份,遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场,向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后,他辞职创业,办了一间“渔大夫”诊所,为遍布市郊八十多个养殖场“送医送药”。由于技术精湛,专业熟,本市又独此一家,那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失,尽管“诊断费”和治疗费相对较高,他们也乐意付。

创业点评:在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势,找准市场需求的空白点,后发制人,就能占领行业的制高点。