这是一个创业故事，对创业路上的我们，也许会有借鉴。

现在，人们的生活水平越来越高了，居家住室，大都会习惯地放上一两盆花草，都知道它能装饰和调节生活，然而，在河南省南阳市，却有一位有心的女孩，从装修污染和花草习性中觅得了商机，从而走上了创业之路……

小小的花草藏有大商机

 

1994年，常秀梅出生在河南省西峡县一个偏远的小乡村里，由于家中贫穷，她上完初中，就开始跟着村子里外出打工的姐妹们，来到了离家200多里的南阳市，开始了打工生涯。刚来到南阳市，由于不会一点技术，在同村姐妹们的帮助下，她才好不容易在南阳市城乡结合地带的一家饭店里找了一份工作，给人家当服务员端盘子。谁知道，她辛辛苦苦在那家饭店干了两个多月后，老板欺负她年龄小，只给她100元钱。常秀梅一气之下摔了老板几个盘子，老板干脆连一分钱也不给她，把她撵走了。

初次打工就使常秀梅尝到了屈辱和艰辛，小小年岁的她发誓，以后，她一定要自己当老板，做自己的事业。后来，在老乡的介绍下，常秀梅又到一家棉纺织厂做了一名挡车工，纺织厂的劳动强度非常的大，常秀梅虽然咬牙在这里坚持了下来，但却总想着有一天能离开这里找到一个称心如意的工作。2014年春天的一天，常秀梅无意在当地报纸的中缝看到一家鲜花店招聘店员的小广告，想如果整天能与鲜花打交道，肯定要比与这冰冷的机器打交道要好，她一看时间还没过期，就连忙跑去找到老板应聘，老板看常秀梅这个小姑娘机灵又乖巧的，当场就让她留下了。

2015年2月的一天早上，常秀梅刚刚到店门口还没打开门，一个顾客就急匆匆过来，问她店里有没有盆栽的吊兰卖。常秀梅打工的这家鲜花店主要是经营鲜花和花篮，而盆栽的花卉大都在远离市区的一个专业花鸟市场里有卖，她很遗憾地告诉了这个顾客他们不经营这些后，好奇心使她问了这个顾客一句，她说：“这么早就急着出来买这些花卉有急用呀？”这个顾客一脸无奈地说：“家里刚装修了新房，昨晚住进去甲醛散发出那刺鼻的气味使我差点中毒了，一早我咨询一个搞园林的朋友，他说植物中吊兰是吸甲醛的‘高手’，让我买几盆放在屋里可以有效地除去一些有毒有害气体。这个顾客说到这里，又不好意思地说：“现在有什么能比健康更重要呀，想到忍受了一夜‘毒气’的攻击，因此一大早我才急着出来买这种花卉的，这放在屋中既赏心悦目，又能吸附毒气，我何乐而不为呢？”

这个顾客说完又急匆匆去其它花店去了，但常秀梅却再也不能平静了，她的脑子里总是回想着这个顾客的话。原来，平时自己并不留意的一株小小花草，竟也蕴涵着这些意想不到的功效，现在电视上经常报道小孩子入住刚装修的新房容易得病，严重的还患上了可怕的白血病，而一些能“吸毒”的花草不仅能起装饰摆设作用，还能从一定程度上减轻室内空气污染，要是能利用起来，该多好呀！那天，常秀梅趁着吃午饭的机会，跑到附近的新化书店里，翻阅了有关花草种植方面的书籍，却并没有发现有这方面的系统介绍，随后，她只好又抽空跑到一家给花店供过货的苗圃去了解花草“吸毒”的知识。那家苗圃里恰巧有一名从事10多年花草种植的园艺师，他告诉常秀梅说，植物中有3000多种具有较强的吸附功能，可以有效地除去一些有毒有害气体，而且，有的还可以吸收辐射和油烟。常秀梅听了这名园艺师的介绍越听越激动，她想，自己一直在寻找创业的机会，那开一家花草“吸毒”店不是一个很好的商机吗？她忍不住将自己想开一家“吸毒”花草专卖店的决定告诉了这位园艺师。没想到他竟竖起大拇指称赞说：“想不到我和花草打了10多年的交道，竟让你这个年轻人看到了其中的商机，真是自古英雄出少年呀！”受到园艺师的鼓舞，常秀梅当下决定，要开一家“花草”吸毒店。那个园艺师听了常秀梅的决定，也坚定地告诉她，如果常秀梅着手开“吸毒”花草专卖店，他将为她负责培养花草和提供技术支持。

2015年8月，经过了一段时间的深思熟虑、精心考察和准备，常秀梅贷款成立了“绿色天堂”园艺花木场，专门经营“吸毒”花草。

花草“吸毒”解疑惑

 

万事开头难。常秀梅的 “吸毒”花草店虽然开门营业了，但一些进门的顾客看到里面卖的只不过是吊兰、芦荟等常见花草后，都觉得她的店也就是家普通的花草店，甚至还比不上其他的花草店色彩斑斓。因此，开业后一连一个多星期，既是偶尔有一两个客人进来，也是草草地看一眼，还不等常秀梅给他们介绍，就转身离开了。这一下可把常秀梅愁坏了，开店的钱都是她东拼西凑借的和贷的，象这样一直门庭冷落，要不几天就把她投进去的这点钱给烧完了。

一天，常秀梅正坐在门口发愁，忽然看到一辆拉满了家具的车往前面刚建好的一个小区里拐，显然是往新家搬的，常秀梅突然茅塞顿开：自己不是曾听一个顾客说装修后屋里刺鼻气味大，要买吊兰“吸毒”，才要开花草“吸毒”店的吗？为什么不带上花草去那个小区里找人家让他们试试呢？

常秀梅拉上抱着几盆吊兰和芦荟等花草来到了那个小区，并带上印刷好的宣传材料，告诉围观的人，说要找几家免费试用，20天后来检测如果没有“吸毒”效果，这花草她一分钱不收。听说是免费试用，人们都非常乐意接受。常秀梅挑选了几户刚装修好房子等着入住的人家，还找了家检测公司检测了室内的空气质量，检测结果显示，刚装修后的房子，大都空气质量不合格，如果住进去，会影响人的身体健康。常秀梅看着他们不相信的目光，把她的带来的“吸毒”花草摆放了进去，并约好了20天后来检测效果。

20天后的早上9点钟，常秀梅特意叫上了南阳市一家权威性室内检测公司的工作人员，一起来到这几户免费试用“吸毒”花草的人家。工作人员在客厅内架起了3架仪器，对房内的空气进行采样，最后的结果显示：已经完全适合居住！

检测结果让常秀梅高兴得几乎要跳起来，这几户人家一看确实有效，都成了她“吸毒”花草店的活广告。在他们的介绍和带动下，那个小区内和附近不少居民都来到常秀梅的“绿色天堂”买了“吸毒”花草，有一户人家甚至一次性买了近千元的产品，“绿色天堂”的生意一下红火起来，有一段时间每天的营业额都超过万元！

慢慢地，“吸毒”花草被周围越来越多人所熟悉和接受了。常秀梅知道，要想使自己的生意做的越来越好，自己必须要具备这方面的专业知识。为了便于学习，常秀梅特意到图书馆办了个借书卡，一有时间，就到图书馆里借与花草种植、居家装饰等有关的书籍看，以弥补自己知识面的欠缺。通过不断的学习，常秀梅不但对各种“吸毒”花草的习性更加了解，而且，对各种装饰材料所造成的室内污染也知道不少。

2016年1月的一天，常秀梅接待了一对中年夫妻，这对中年夫妻先前总时不时地觉得头晕，特别是中年男人，头发也有脱落的现象。他们从邻居那里打听到可能跟自己住的室内环境有关，就特意到常秀梅的店里来看看。但看到常秀梅店里摆放的大都是一些普通的花花草草，而且品种还没有其他花店的多，他们露出了将信将疑的表情。看出了顾客的疑虑，常秀梅冒昧请求到他们家里“侦察”一番。在这户人家里仔细查看了以后，常秀梅发现他们家地上铺的是大理石，而大理石容易产生电磁辐射，常秀梅先，这对中年夫妇的不舒服可能正是大理石的“杰作”。为了打消他们的顾虑，常秀梅特意为他们抱来了几盆紫苑属、含烟草和鸡冠花免费试用。半个月后这对中年夫妇再次找上常秀梅，说他们的症状已经有所改善了。

要领跑只有创新

 

然而，正当常秀梅的“吸毒”花草事业做得顺水又顺风，即将进入顶峰时，问题却出现了！

原来，看到常秀梅因为卖几盆芦荟、吊兰等普通花草赚钱的利润远远比他们多，不少花店也开始仿效常秀梅卖“吸毒”花草，一时间，在南阳市的许多花店里，都纷纷在自家店面门口打出广告：本店经营“吸毒花草”芦荟和吊兰，价格优惠。眼看着市场被别人一块块地切割去，常秀梅虽然心里焦急万分，却又无可奈何。因为，她明白，她“吸毒”花草的技术含量太低了，别人轻而易举就可以抄袭模仿！怎样才能把市场主动权夺回来，而且做好做大，让别人模仿不来呢？常秀梅苦苦思索，又走市场，到客户家拜访，最后，她心里有了底。

常秀梅想，“吸毒”花草也是个产品，产品最重要的就是服务和质量！只有把服务和质量提上去，再推出一系列独具特色的服务，市场的主动权就会重新回到自己的手里。

有了市场的调查和分析，最终常秀梅把眼光落在了深挖和细分花草“吸毒”的习性上，终于，她和那家苗圃的园艺师商量想出了几个别人不敢也无法“剽窃”的绝妙对策：一是推出了四大功能区“吸毒计划”，将居室分为阳台、卧室、客厅、卫生间四大功能区。针对不同的地方，制订不同的“吸毒计划”。卫生间比较潮湿，有异味，可以布置乔木植物来吸取这些异味；卧室中则可布置增氧植物，来吸收二氧化碳，如发财树、绿萝等；客厅里电器比较多，可以用多肉多浆的植物来吸收辐射，例如元宝树；厨房里面油烟比较多，这时可以放些冷水花和仙人掌来缓解气味。第二，除了简单的盆栽模式，还对“吸毒”花草进行盆景、插花等艺术加工，使之与家居装饰风格相配套。第三，推出终身免费可调换服务。

这三记重拳，立即在市场上掀起波澜，常秀梅的“绿色天堂”再次领跑南阳市的“植物吸毒”市场……

如今，常秀梅的“吸毒”花草店的生意正如火如荼，并且，她在市区的繁华地段，又开了三家分店，总店加上三家分店每个月的营业额都能超过六万块，其中利润达到9千多元。这个才24岁的女孩，已经成了有名的 “吸毒花草女王”。面对未来的市场前景，常秀梅胸有成竹地说：新房子无一例外需要进行装修，只要有装修，就存在她“植物吸毒”的市场！

常秀梅的成功经历告诉我们，市场无处不商机，只要你有一双善于发现的眼睛，即使非常平凡的花草，也能创造出奇迹，带来滚滚财富。