项目名称：互联网+纺织柔性供应链平台项目商业计划书

客户名称：某纺织有限公司

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项目概况：

纺织业作为工业领域中经济地位极为重要的行业，也与它自身整个产业链的流程中与其他行业的强关联性有关。首先纱线行业、布坯行业、纺织行业的三类终端消费行业构成了整个纺织行业的一个核心，以它们为核心来看上游，可以涉及大农业的种植业和养殖业当然也涉及到了石化领域甚至国家经济命脉的炼油行业；以它们为核心来看下游不仅仅有时尚高雅的娱乐行业也有和我们的息息相关的房地产行业；另外整体来看物流和金融在产业链中也是必不可少的存在，所以，纺织行业与其他行业的有着较强的联性。

在纱线行业中，大致分为原料提供，纱线提供，纱线需求三个部分。在原料的提供环节，原料可以分为化学纤维和天然纤维。其中天然纤维主要是棉、麻、毛、丝，它们从原产地的产出到采购商的收购之间存在较长的分销环节，并且质量还不一定保证。在纱线提供环节，由于原材料的不同导致生产工艺也有所不同比如有纤维加工商、棉纺加工商、麻纺加工商、毛纺加工商、丝纺加工商，而且纱线主要是通过层级分销商进行下游的分销。在纱线需求环节，纱线的采购者包括应用于民用和工业用布匹制造，也包括直接销售终端。我国纺织企业在运用互联网模式布局平台时对于整个产业链的划分来看在上游原材料中主要集中在棉花和蚕丝，中游大部分集中在面料和布坯，且这一部分企业众多，另外就是各类的综合类企业比如说轻纺城和纺织网等等，从终端消费的产品来看以服装流通为主。

从图表上来说，资本市场对我国纺织行业的互联网企业也有所青睐，从投资的企业经营类目来看有上游原材料B2B平台，也有下游的衣联网、货先生、货多多、一起火电商、千家万纺、辛巴达供应链等终端产品的制造商和分销商，但最主要的还是集中在布料和面料的投资上。

互联网带来流量大迁移、运营方式巨变，本质是需求升级。服装零售的线上占比快速提升，在 14 年已超 30%。这背后实际代表的是流量入口的变化——线下商业街与商场客流下降，阿里巴巴玩平台流量赚得盆满钵满。随着互联网的进一步发展，目前的趋势是来自去中心化平台（社交产生的流量）流量的占比正在快速提升。流量入口的变化再往深一步看还导致了产品运营方式的变化，南极电商与“网红经济”是新型运营方式的典型代表。但网红电商新运营模式所激发的消费者个性化需求对供应链提出了“小批量、多品种、快翻单”要求，这对纺织服装传统供应链组织模式提出了全新的课题。

 服装行业现有的运营模式可大致分为线下、电商和网红店铺三大类，整

体趋势上体现为小批量快反应，对供应链要求逐步提高。线下品牌较为典型的有 ZARA、优衣库、海澜之家和森马服饰等，电商品牌中以韩都衣舍较有代表性，网红店铺则以模特张大奕的淘宝店铺为典型。相较而言，线下品牌一般强于企划：除少数快时尚品牌以外，线下企业常常提前数月或半年进行商品设计，生产以大单量少批次为主，经过几个月企划、生产和铺货后，商品才到达终端门店；线上品牌如韩都衣舍和网红店铺则强于应变，通过及时反馈的销售情况调整产品设计和生产，生产以小单量多批次为主，翻单速度可以缩短至一个月甚至一周。目前，线下品牌也在向小批量快反应的方向转变，对供应链也提出了更高要求。

《互联网+纺织柔性供应链平台项目商业计划书大纲》

1项目摘要6

1.1项目背景6

1.2行业痛点及竞争优势7

1.2.1解决行业痛点，重塑民族品牌7

1.2.2竞争优势8

1.3项目发展规划8

1.3.1总体定位 8

1.3.2功能定位8

1.4资金需求及财务预测9

1.5财务评价10

2公司概要12

2.1公司概况及发展目标12

2.1.1公司概况12

2.1.2公司文化及资质荣誉12

2.1.3公司组织结构及团队13

2.1.4管理团队14

2.2公司经营现状17

2.2.1 公司主营收入及资产状况17

2.2.2 公司现有设备体系18

2.2.3公司现有产品体系19

2.2.4公司现有客户体系20

2.5 投资价值：高成长性及规模经济21

3未来核心体系23

3.1全产业链平台搭建23

3.1.1原材料平台搭建23

3.1.2创新平台搭建24

3.1.3纺纱体系平台搭建25

3.1.4漂染体系平台搭建25

3.1.5织造体系平台搭建25

3.1.6面料整理体系平台搭建26

3.1.7品质体系平台搭建26

3.2核心产品体系27

3.2.1品质优良，引领高端衬衫新典范27

3.2.2互联网+高端衬衫专属化定制28

3.3运作模式分析28

3.3.1上下游联动，共建互联网+纺织服装生态圈28

3.3.2传统供应链亟待完善，柔性供应链平台搭建29

3.3.3营销模式创新，全渠道运营新典范30

4项目背景及市场前景32

4.1项目背景32

4.1.1国家政策与互联网环境双轮驱动我国纺织服装行业转型升级32

4.1.2互联网+纺织 催生长亮纺织服装产业新经济33

4.1.3“互联网+”纺织行业转型升级新引擎34

4.2项目市场分析34

4.2.1中国纺织服装行业的发展现况34

4.2.2纺织服装行业借力互联网+模式现状分析35

4.2.3 柔性供应链兴起 产业互联网是行业投资主线37

4.3目标市场分析38

4.3.1消费人群定位38

4.3.2中产阶级跃居世界第一，高端男士衬衣品牌前景看好38

4.3.3我国男士衬衫市场分析39

4.3.4市场前景分析40

5破解行业痛点，柔性化平台已成趋势42

5.1传统供应链组织方式痛点剖析42

5.1.1传统供应链的表层问题：断货机会成本和存货风险42

5.1.2传统供应链的深层次问题：前后端数据不互通，信息沟通效率低下43

5.1.3传统供应链的深层次问题：柔性供应链拦路虎产品非标45

5.2柔性供应链平台：解决交期、品质、价格及现金流问题48

5.2.1对于品牌/平台：交期、品质、成本全方位改善48

5.2.2对于全供应链：现金流压力减小同时带来各参与方投资回报率上升50

5.3柔性供应链的落地实践与产业互联网生态圈52

6 运营与供应链分析54

6.1传统线下企业：前端直营或类直营模式强化管控，后端供应链及前后端数据打通有差异54

6.2 电商韩都衣舍：买手制小组每年企划数万款产品，后端在建柔性供应链满足小单快返需求60

6.3典型网红商品运营：通过 SNS 进行推广和销售预测，小批量多品种，少量预售+快速补单63

7融资方案68

7.1融资需求及资金使用方案68

7.2 合作形式68

7.2.1合作方案68

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务68

7.3管理架构69

7.4投资进入与退出方法70

7.4.1 投资进入70

7.4.2投资退出70

7.4.3投资者监管机制71

8财务效益分析72

8.1财务预测的假设前提72

8.2财务效益与费用估算72

8.2.1营业收入及其税费计算72

8.2.2总成本及利润分析74

8.3财务评价76

8.3.1财务盈利能力分析76

8.3.2财务评价77

9风险分析与对策79

9.1国家政策风险79

9.2市场风险分析79

9.3管理风险81

9.4财务风险82