中年职场人创业,如今都在卷什么?
对,开店。
男的都想开餐饮店、酒吧、游戏厅,女的想开花店、奶茶店、咖啡店。爱学习的想开书店,爱喝茶的想开茶室。
为什么开店这么卷?
因为大部分职场人,除了上班,也没接触过其他商业模式。
就比如说我做公众号,其实是管道收入特别好的小生意,算是半被动收入了。但是大部分行外人是看不明白的。
因为这种线上商业模式,经常性的是羊毛出在猪身上,狗买单。
而上班族容易看明白的,就是开店。
我天天在这家店点咖啡,我消费了,它肯定赚钱了吧?我天天去楼下吃饺子,饺子店老板生意这么好,好像比我打工强多了吧?
于是,就这么萌生出自己开店的想法。
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02
别着急,咱今天要聊的小生意,不是开店。
这些冲动开店的人,觉得自己好不容易摆脱了公司枷锁,不用上班了,有自己的店了。但是开业3天,就会发现:嘿,好像不是这么回事儿?
非常多开店的人,都以为店开在那里,客人就来了,自己进店了。
殊不知,点评平台、外卖平台如果运营不好,哪里来的客流呦?
大伙儿想想自己的消费决策过程就知道了。我们大多数人,是不是即使身在商场,也会打开手机,看看点评网站,帮助我们决策进哪家店?
所以线下开店,得懂线上引流。
从如何低价获客打排名,到如何维护客户评价,到如何加私域做复购,全部都是门道。
你别觉得开了店不会运营线上平台的人是少数。就随便罗列几个我身边的例子吧。
小A加盟了某餐饮连锁,选址在非常成熟区域商圈,主打白领午餐。开店头一星期,进店客流非常好。从第二周开始,客流不断下跌。
小A摸不着头脑。经人提醒,才发现点评网站可能被恶意评价了,评分降到了3.2分,满满的差评。
小B买了超昂贵的设备做独立咖啡馆。不会做引流品,上来就是小40元的客单价,冷启动失败。3个月后咖啡馆关门转让。
小C开串串店,估计好了成本收入,觉得会大赚,盘了店,没客人。空守着店面2个月,四处串门交流才得知,隔壁店的生意主要是外卖,隔壁的隔壁是种草大户。自己线上0引流。
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03
自己不会搞,店又已经开好了,咋办呢?找代运营。
大部分人都知道,我们除了能淘金赚钱,还有个思路,就是给淘金的人卖铲子。
但是说归说,大部分人其实都搞不明白,究竟如何卖铲子?卖给谁?
你给一个本来就想在家里躺平刷剧的人卖铲子,能卖掉吗?
答案当然是否定的。
那倘若你给一个已经到了金矿边上开工了,甚至雇了一堆工人,这时候发现自己没铲子的人卖铲子,能卖掉吗?
不仅能卖掉。你卖他好几倍价格,他也愿意买。毕竟时间不等人。
而给开小店却不会运营的老板,卖代运营服务,差不多就是这样一门生意。
04
打开某宝,直接搜外卖代运营,或者点评网站代运营,或者外卖营销服务等关键词,会看到非常多服务提供方。
据我一位同做代运营(类别不同)的朋友说,在新一线城市,接一家小店的代运营,一个月是3000元左右的服务费。
除了直接代运营,还有出营销方案商家自己运营的服务,或者仅仅是提供线上店铺装修服务,甚至外卖的封签、手写小卡片等周边,都有服务商在提供服务。
因为商家现在竞争太激烈,又太多外行进入这个行业,所以代运营生意红红火火。
标题讲的30万一年是非常非常保守的,据率哥朋友说,这是他们圈子里有的小团队一个月的收入。
因为如果是整体店铺的代运营,涉及到投放、设计爆品、菜单美化、亏本营销赚排名等一系列操作,服务多样,水非常深。
因为服务多样化,所以你甚至可能只是审美好、会做设计,也可以打个信息差,在这个领域分一杯羹。
我觉得这个卖铲子的小创业,比盲目去开个店好多了。
05
机会都是轮流转的,关键是得自己躬身入局。
率哥朋友目前并没有做这块业务,为啥对这个代运营门清儿?因为他以前做某宝代运营的。
当时很多厂老板,以前可能只做B端的,自己以生产商身份进入某宝开店,想做C端生意。猛然发现,咋没客户?不会宣传自己?
他搞代运营,就专门对接这些小厂老板。
有钱、有产品、且产品线下都经过销售闭环的,就差个运营某宝了。
他在当地电商服务中心的楼里,弄了个办公室。招了十来个月薪3000块的客服,然后去谈代运营服务。
老板们也是某宝掘金,差个铲子了,自然成交率很高。
巅峰时期,这哥们每天净收入5000块。后来行情没那么好了,每年50万也是有的。
最后,我想说,如今线下开个店可太卷了,投入大,风险高。
真不如在互联网上“开个小店”掘金,容易太多,还没啥风险。并且,用正确的方式,打造好个人IP,就是源源不断的复利。
近4年多,我在网上已经成功开了“6家店”,全部是盈利的。近4年赚了500万不止。
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