我是一个渠道商

 

2022年4月11日|关键词：渠道商的价值

 

这两年行业被直播的风催的摇摇欲坠，先是大展厅直接绕开批发商和零售店搞起了直播，接着工厂看到收益也心动入场了。

 

现在这个水贝这边基本上你如果不搞直播，感觉马上就要被被市场淘汰掉了。大家都心慌慌。

 

渠道商也就是传统的一批、二批现在大把人对自己还有没有价值都不知道。

 

我呢，作为一个小小很微笑的渠道商，聊一下个人的一些思考。

 

渠道商，价值一致都在，在可以看见的未来还会一直存在。

 

渠道在早前互联网没有这么发达的情况，在效率上是有自己的优势的。

 

比如：银饰工厂出了2000件手镯，如果直接对接终端，一个终端拿货几件，他可能要对接几百上千家店。这个效率你可以想象的。

 

而对接渠道商呢，就是常说的一批，每家一批正常一次进货50-200件，这种情况下，工厂只要对接几十家一批展厅就可以了。

 

所以，这就是为什么渠道商可以赚钱的逻辑，他提高了效率。

 

到这里，有些朋友会说，现在的短视频和直播已经可以让工厂直接触达到终端，因为技术已经抹平了这个效率差。

 

对，效率差被技术抹平了，但是成本却变高了。直播间的流量贵不贵，你每一次直播都要重新花费大量的资金去买流量。

 

而渠道商的另外一个优势：低成本的触达到客户。

 

技术，渠道商早就利用上了，我记得我们在12年的时候就可以利用微信添加客户，基本上每一家一批或是二批都积累了数千到数位不等的客户，这些客户也是次级的渠道商。

 

这样算下来，一款产品可以在上架的3天内触达到几万甚至几十万的客户，毕竟朋友圈的广告每天都在发。

 

这个是不用花钱的。

 

从20年直播起爆以来，渠道商也在积极的介入。

 

突破口就是：库存能力。大部分直播机构是没有能力大量备货的。

 

一场直播上架的产品可能有上百款，每款的销售量可能会突破50件，这就需要直播机构能够在7天产出数千件到数万件产品的能力。工厂也没有这个能力，因为不确定性的存在。工厂不敢随意的扩大产能。

 

而渠道商，可以协调更多的工厂生产产品，可以从同行调货，他也会根据市场销售备足爆款产品的库存。

 

因为一个渠道商，都可以对接多家的直播机构来分担库存的压力。

 

有一家同行，这两年转型做供应链，一般一款产品现货都备有500件，如果是爆品的话，3000件以下你随时去他店里拿货，当天就可以发走。

 

利润，反而比之前做批发的还客观。毕竟电商发货都有时限的。有货议价能力就强。

 

其实这里面还有一个渠道商最大的优势：雄厚的资金。

 

工厂，很多资金大头都压在厂房、设备和生产原材料上面，在直播这一风口上，投入的资金是比不过渠道商的。

 

同行，去年开始为某品牌珠宝商直播供货，因为结算有时间差，需要先垫资，他自己没有一个人吃下来，又联合其他两家一批。当时生意好的时候，他们一个月需要垫资600万。

 

而品牌商给的账期是45-50天，等于一个账期你要垫资800万左右。一般工厂顶的住吗？

 

当然，这两三年疫情的原因，很多渠道商线下业务备受打击，加上直播电商的冲击，钱比以前难赚多了。