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我们公司对面有家打印店，老板人很好，也很会做生意，经常性我去彩印一些小东西，他都不要我的钱，有时候一张，有时候两三张的，每次他都说"这么点事儿，算了"

不过我每次还是把钱给他了，因为打小不喜欢占人家便宜，况且几块钱的事，没必要，吃人嘴短，拿人手软。

 

有一次，我打印完东西，把优盘忘记在他那里了，刚好我那会儿又要赶着开会，没时间去拿，于是我就给他发了个微信，要他帮我先收着，以免被人家拿走了。

等到下午的时候，一个同事过来给我说，外面有人找我，要我过去下，我过去一看，原来是打印店的老板，心想:他找我干什么。

我还没说话，老板先开口了"我见你中午没过来拿，怕你搞忘了，就给你送来了"说着就把优盘递给了我。

 

我这才明白，原来老板是给我送优盘来的。于是连声道谢和感谢。

和老板寒暄了一下之后，老板突然欲言又止，有什么话想说，但又好像有点不好意思说出来。

我见状，就问道:是不是还有啥事?

老板看我瞧出了他的心思，就没继续藏着，说道:“确实有点事情想请你帮下忙。”

我有点疑惑，继续问道:什么事?

老板说:我想和你们谈谈合作，看能不能把你们公司的打印业务都放到我店里来，反正我们隔得也近，你们也方便。

 

我这才明白，原来老板的来意在此，一时间我突然又想到:怪不得我以前打印一些小东西，他都说不要钱了，原来.....不过转念间，我又想到，人家都是光明正大的做生意，又没玩什么手段，也能理解。

老板既然开口了，并且我先前也接受到了人家的好意，自然不好意思拒绝，就把他带到了接待室，详细了解了一下情况。他承诺无论是刷、装订、彩印还是其他业务，都给我们最优惠的价格，并且绝对保质保量。

我一想反正我们现在也没有和哪家打印店签协。就告诉他可以是可以，不讨还需要给老板说一下，要老板同意了才能干。

 

之后，我们就达成了长期合作，一来二去，大家也混熟了，私下里还成了不错的朋友，有时吃吃饭喝喝茶。熟悉了以后，我才知道，原来他的打印店很赚钱。

靠着这打印店，他在市里买了三套房子，一套他们自己住着，还有两套给他两个儿子备着在，车子有四台，他自己一台宝马X6，老婆一台奥迪A4，还有他以前开的一台大众帕萨特，再就是一台装货用的面包车。

 

据他说，他现在在我们那儿的一个大学里面，又接了一家打印店，是和他一个朋友一起开的，他那个朋友是大学老师，在学校里弄了个门面，他负责出技术和人，他朋友负责各方面关系，两个人一拍即合，已经在着手干了。

听老板说完，我虽然嘴上没说什么，但从心里已经开始佩服起他来了，瞬间感觉到他是个"隐形的富豪”。

不过，他平时很低调。不易摆，不张扬，所以一般人都看不出来，即便是平日里开车，他也多是开以前那辆帕萨特，除非是出去谈业务什么，他才会开宝马出去。我笑话他“那你买宝马干啥?"他说"没办法，有时人家就认这个啊。”

 

有一次，我实在忍不住了，就问他打印店到底是怎么赚钱的?怎么能这么赚钱?

因为我也算他的客户加朋友了，所以他也就没藏着掖着，告诉了我一些关于打印店的行情与内幕，反正隔行如隔山，他也不怕我去抢他生意。

第一成本方面

打印店的成本主要有五块:房租、人工、机器、耗材、水电。

1、房租。这个要看地段和面积，像老板那家店70几平米，目租是5000元。

2、人工。他那里共有5个人，包括他自己和他老婆，他和他老婆都是平面设计专业出身，最开始都是在公司上班，后来积累了一些资源和技术后，就出来开了这家店。这行技术性比较强，必须懂得设计知识和软件操作才行，像PS、Coreldraw. CAD等软件必须要会。

3、机器。他前期投资最大的一块，光机器这方面，他最开始就投资了大几万，有些还是买地二手的。

有时候机器维修成本都快赶得上买一台新的了。好在是他做了这么多年，积累了不少经验，只要不是太专业和复杂的毛病，他自己也能修修。

4、耗材。第一是纸张，包括普通纸张、铜版纸、封皮纸、牛皮纸。第二是打印机耗材，包括墨盒、碳粉、打印头、硒鼓等一些易损易耗配件。

5、水电。按生意好坏和打印多少来看。

 

第二客户来源

老板告诉我，不同的打印店客源结构是不一样。最赚钱的是医院、Z府单位、以及学校里面的打印店，这些打印店从来不愁客源，特别赚钱。

除此之外，就是他们这种街边打印店了，周边散客打印，顶多赚个人气和成本，真正赚钱的，还是找到一些大公司企业合作。

 

让他赚到钱、赚到大钱的主要收入来源，主要有三个方面

一:地理位置的优势，带来一些稳定生意，他的店旁边不远的地方有两家大单位，一个是我们区的行政服务中心，另一个是一家私立医院，刚好他的门头又比较醒目和大气，隔老远都能看得见，所以给他带来了不少生意。

二:利用身边的关系，抱住了几棵大树。他自己有好几个亲戚都是从事旅游行。旅游行业的印刷业务非常多。

尤其是当景区要搞推广宣传的时候，什么单页、画册、折页、简介之类的，都是几万份几万份的印刷。

三:自己的推广销售，搞定周边商家企业。这一块的业务主要是他自己跑下来的。他说只要他一没事，就会去周边转转，锁定一些公司和商家后，就找合适的机会去理访和谈合作，像我们公司就是这样被他盯上并拿下的。

有时候，他去人家店里买个东西串个门儿，也借着机会给人家推广一下，像周边的一些商超，地产中介，售楼部，好多都被他给搞定了。

 

以前对于打印店这种不起眼的小店，觉得赚不了什么大钱，比上班强不了多少。但是通过聊天，才知道是自己孤陋寡闻了，没想到这里面有这么多的门道和内幕，还这么赚钱，当真是隔行如隔山啊！

 

老板之所以做的不错，人家前期的付出的艰辛和投入也是非常大的。

他在这个行业钻研和扎根了多年，才站稳了脚跟，立足下来，如果你没有相关的经验、关系，还是不要轻易入行，免得做了亏本买卖。