这篇文章主要是针对想直播卖衣服没基础、没经验的新手，从零开始怎么一步步成为一个优秀的主播。这对还没有头绪的伙伴来说还是有参考性的。

现在说到直播，几乎每个人都觉得直播带货很赚钱。受这种影响，很多新人都想涌进来。有人跑到广州，有人跑到义乌，有人跑到杭州，都希望从直播带货的热潮中分一杯羹。当每个人都跑去做一件事时，这件事的门槛会逐渐上升。新手应该如何做好直播？

一、平台确定

在开始直播之前，我们必须了解每个直播平台的规则。有些直播平台允许一个人同时打开几个账户，有些平台不允许同时直播。有些直播平台对新人的直播室更友好，有些平台更适合出售你想带的商品。

目前主流直播平台主要是抖音、快手、淘宝、视频号码、直播等，淘宝用户最准确，但启动困难，更倾向于私人流量，抖音、快手不同，抖音工作室基本上是平台流量，账户粉丝对工作室影响不太大，零粉丝也可以做得很好，快手的特点有点像淘宝和抖音的结合，粉丝对锚有一定的信任，公域流量也可以自然获得。

在开始直播之前，我们必须了解每个平台的特点，看看哪些平台更适合我们，然后注册相应的账户，这有利于后续的直播操作。

二、定位

直播间带货最重要的是主播和商品，所以一定要定位好主播和商品。

人的定位：

我们不仅要根据你卖的商品相辅相成，还要在一定程度上突出自己的个性。很多时候，粉丝愿意在直播间和你互动，即使他们不买商品，也会帮助你提高直播间的权重。

也就是说，很多通过短视频积累了很多粉丝的人，因为短视频的人设置了自然迁移的主播，粉丝对你感兴趣，愿意在直播间多和你互动

货的定位：

对于一些大主播来说，他们并不清楚自己的产品，更多的是品牌想让他们带什么，他们就带什么。

事实上，一些专业的锚需要对自己的商品有深入的了解。对于你不知道的产品，你介绍它们很困难，没有人会听，更不用说买了。

三、播前准备

前两步完成后，我们准备开始为直播做进一步的准备。

1.直播器材

对于新人来说，由于财务实力，直播设备不需要特殊的专业知识，足够了。

用于直播的手机(像素还可以，保持充足的功率，建议购买新的或二手苹果手机，基本可以满足大部分需求)手机支架(保证手机画面稳定，不抖动)照明设备(室内顶灯和聚光灯亮度足够，不够亮可以买网络名人补光灯，几十块)耳机/麦克风

有了这些设备，基本就够了，整体成本也可以接受。

2.建造直播间

为观众创造一个良好的直播环境，很容易被带入购物场景，所以一个良好的直播环境对增强消费者信任和提高订单转化率非常有帮助。

直播环境的创造也因人而异。资金充足的小伙伴可以更好地安排直播间，资金不足的也可以安排一些简单的环境，比如买一些直播背景，安排直播场景。

3.货品准备

既然是直播销售，就必须准备足够的货源。根据直播时间，需要准备能够支撑整个直播时间的产品和介绍信息，防止直播间长时间空白导致冷场。

另一种是，礼物在直播过程中需要提前准备，也要让客户看到真实的东西，我相信直播礼物是真实的。

4.直播人员

一般直播间至少要配置两个人，一个是直播主播，一个是助手，一个是客服，一些其他辅助。

毕竟在直播的过程中，一些客服人员也需要回答一些客户的问题，帮助客户下单。

在直播的中间，如果主播有紧急情况，比如喉咙说不出话来，也要提前做好准备。

5.制作直播剧本

新人直播最好提前做好直播剧本，明确每分钟需要做的事情，确保直播过程始终在预设计划中进行，防止主播在直播过程中无事可做。

四、直播操作

直播开始后，直播过程是最重要的，直接影响客户体验和下一次直播的流量。

在直播过程中，我们必须经常与粉丝保持互动，定期做好活动，这将有助于直播室的活跃和增长。在直播过程中，尽量不要与客户发生冲突，以确保客户的问题能够及时回答。

五、直播复盘

直播是一项大型活动。活动结束时，必须做好直播复盘工作，总结直播过程的不足，并在下一次直播中进行改进。

新人可以通过现场直播赚钱。做好现场直播并不容易。他们面临着许多考验。只有不断学习、实践和总结经验，他们才能做得越来越好。

经验主义并非绝对有效，但在纯理论当道，相信什么，都不如相信经验来的实在。