定义目标客户，可以归结于两方面，今天我们就来讨论一下如何定义我们的目标客户。

 

一、职业阶段。

对于销售的不同时期（新人、专员、资深、专家）我们所面对的客户也是不同的。我们根据单额、项目的大小，或者跟进的周期、项目的周期，这些属性，在这个时期把客户进行分类。

简单来说，职业生涯前期，我可能把小客户，简单的客户作为我的重点目标客户，大客户是我的非目标客户；职业后期，我把大客户作为我的目标客户，小客户作为非目标客户。这些的判断逻辑是根据你现在所处的职业生涯阶段来判断的。

二、客户属性。

这个概念比较好理解，我们根据客户的合作意向，签约的难易度，把客户进行划分。

有的客户签约意向明确，那么这个项目可以视为一个短平快的项目，那么它就属于目标客户；有的客户犹犹豫豫，又对你没有什么倾向性，那么可能这个客户就需要长期跟进；有的客户的需求和你的产品有很大差异，短时间内无法满足他们，那即便是客户有一定的倾向性，也不是你的目标客户。

好，以上是本次分享，你学到了吗？