创建一流企业，打造百年品牌，是每个企业追求的长期目标。当一个小企业成为世界500强之一时，它将经历全方位的体验和成长，如探索企业经营、部署营销战略、打造企业品牌等。只有不断锤炼、洗礼和升华，才能在众多企业竞争对手中脱颖而出。

今天，第一管理学派给大家分享的这本书是《世界500强企业顶尖营销模式》，本书列举大量的成功鲜活的事例，揭露其背后隐藏着可探寻的营销模式和规律。500强用的营销模式对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销模式才能弥补企业竞争优势的不足。

 

一、消费者导向营销模式

1.“健康环保”营销模式

当今，随着自然资源的过度开发和生态环境的严重破坏，环境保护作为拯救人类生存环境的最后武器，无疑是世界上最热门的话题之一。人类生活环境的质量直接影响着人们的健康和生活质量。一个失去健康的人是幸福和幸福的绝缘体，如果他失去健康人的支持，这个国家将逐渐失去活力。为了提高人们的健康和生活质量，最根本的措施是重视环境保护和改善环境。进入21世纪以来，随着企业公民强烈的社会责任感，许多企业越来越重视环境保护。

2.国际商用机器（IBM）服务营销

在销售过程中，消费者实现购买行为的购买欲望是由多种因素引起的，心理因素往往起着决定性的作用。IBM从客户或用户的需求出发，帮助用户进行安装调试、故障排除、定期检修，及时回答用户提出的各种技术问题，提供产品规格和维护技术资料，听取用户使用产品后的评价和意见等。，各种生产经营行为，任何服务都可以从“情感”一词切入需求，找到企业与顾客之间的情感沟通纽带，并进行准确定位和有分寸的“切入”，让消费者不断感受

3.麦当劳情感营销

情感营销是以消费者个人情感差异和需求为核心的企业品牌营销策略，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业的经营目标。情感，即情感和兴趣，是人类共同行为的重要基因，在很大程度上影响着人类的思想和行为。特别是在物质产品丰富、竞争激烈、情感日益淡薄的今天，情感因素已经成为企业生产和管理非常重要和独特的参考因素。例如，企业的各种生产经营行为都可以从“情感”切入，寻找与人的情感中枢相对应的产品的相应部位和层次，进行准确而有分寸的“切入”。然后，借助一定的艺术形式，“情感”的投射可以穿过消费者的情感障碍，并被赋予包装、广告、促销和设计，从而使消费者受到强烈的感染或冲击，激发消费者潜在的朦胧的购买意识。

二、竞争导向营销模式

1.可口可乐公益营销

消费者是公益营销的对象，公益营销的最终目标都是消费者。消费者之所以继续购买某一品牌的产品，是因为消费者对品牌有品牌忠诚度，这是品牌资产的主要核心。有了品牌忠诚度，这意味着营销成本可以降低，新的消费者可以被吸引，竞争对手有更大的灵活性。品牌忠诚度也意味着消费者信任品牌。如果消费者信任品牌，他们会像情侣一样追随品牌。因此，销售产品也是销售信任。

因此，公益营销的核心是信任营销，公益营销的目的实质上是与消费者建立信任关系。

2.日产汽车技术竞争

产品和技术开发的重要性还体现在它是技术和市场之间的关键环节。即使在全球化条件下，中国市场也始终保持着自己的民族和民族特色。因此，如果不掌握产品和技术的开发能力，就不可能将市场需求特征和对这些特征的理解转化为产品性能特征。

作为世界500强企业之一，日产汽车有限公司在全球192个国家和地区设有分公司。它还拥有世界领先的汽车制造系统、欧洲最高效的工厂和美国最具生产力的工厂，并一直在汽车发动机和传动系统等关键技术领域保持世界领先地位。在日产，技术是企业的摇钱树。可以说，正是以这种技术参与竞争、占领市场的营销模式，日产创造了当今世界汽车行业最强的力量。

3.贝塔斯曼合作制胜

在全球经济竞争不断扩大和加剧的今天，单打独斗的竞争模式已经成为历史，企业也走向了合作发展的道路。只有企业之间更好地合作，才能更好地参与竞争，使竞争以一种全新的方式在更高的层次上表现出来。在现代社会的经济发展过程中，企业与竞争对手恰当合作已经成为一种重要趋势。

合作营销的意义在于企业可以创造更新更高的生产力，建立广泛有效的营销网络，拓展企业的营销渠道，通过补充生产要素，为产品走向世界奠定基础和开辟渠道。

三、文化营销模式

1.马自达汽车文化营销模式

作为品牌营销的工具，文化营销的目的是通过设计和创造文化概念来提高产品和服务的附加值，满足消费者在情感和情感方面的独特个性，并在顾客中寻求价值认同。近年来，它已经成为汽车营销活动中的一项重要内容。汽车文化营销的核心是形成有助于品牌识别的文化个性，在品牌设计、品牌实施策略和产品服务中形成独特的品牌文化。

产品可以被复制，但文化中所包含的特征是不可替代的。因此，汽车制造企业越来越懂得如何把握文化营销的本质，开展各种营销活动来培养和引导消费者，从而在消费者心目中创造一个不可重复的品牌形象和不可替代的购买地位。

2.西门子文化营销

文化作为一种习惯，规定了人们的选择、好恶和趋同，尤其是那些深深沉浸在某种文化中的人。所谓文化营销，是指企业营销人员和相关人员在企业核心价值观影响下形成的营销理念和营销形象，以及二者在特定市场运作过程中形成的营销模式。

作为一种企业文化，它是企业所有员工真诚认同和分享的核心价值观。它规定了人们的基本思维方式和行为方式。这种优秀文化的吸引力可以吸引优秀的外部营销人员为企业工作，也可以使企业内部员工紧密团结在一起，为共同的目标而努力工作，从而实现人力资源的优化配置，确保企业绩效的持续改进。

四、品牌营销模式

1.品牌体验营销

经验是一个人遇到、经历或生活在某些情况下的结果。企业应该重视与顾客的沟通，发掘他们的内在欲望，从顾客体验的角度来看待他们的产品和服务。顾客购物前、购物中和购物后的体验已经成为提高顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。顾客既理性又感性。消费者在消费时通常会做出理性的选择，但他们也追求幻想、情感和快乐。当消费者购买许多产品时，如果有“体验”的场景和氛围，就会对消费者的购买决策产生很大的影响。因此，对企业来说，提供足够的体验意味着为消费者获得更多的机会。

2.雀巢咖啡品牌营销

投放大量广告，打造成功的知名品牌，是雀巢的一大特色。雀巢从不吝惜金钱来创造强大的品牌意识和消费者偏好，这使得公司很快赢得了更高的市场份额。为了保证雀巢广告传播的质量，更好地实现品牌传播的一致性，雀巢选择了一个统一的广告代理机构，并大幅缩减了其全球广告代理机构。经过对所有合作广告公司的仔细挑选，一个国际广告代理网络已经形成。

3.多品牌策略和单一品牌策略

在竞争日益激烈的市场中，产品差异越来越小，企业之间的技术差距越来越小。仅仅依靠产品差异很难形成竞争优势。这样，品牌差异就显得尤为重要，品牌价值成为企业追求的目标，品牌资产构成了企业的核心竞争力。

在多品牌战略下，品牌之间的相关性很差。从消费者的角度来看，产品只能从应用层面来选择，但同一家族中的一个品牌和另一个品牌之间没有关联。这种品牌忠诚度相对较低。当一种产品不再使用时，消费者可能会忘记企业和企业的其他产品。同样，当一个品牌的产品出现危机时，也不会涉及另一个品牌。

结语

要让自己变得更有知名度，让你的产品深入人心，让全世界认识并认同你，这也许是每家企业努力通往500强企业的必经之路。这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！

 

一、消费者导向营销模式

1.“健康环保”营销模式

当今，随着自然资源的过度开发和生态环境的严重破坏，环境保护作为拯救人类生存环境的最后武器，无疑是世界上最热门的话题之一。人类生活环境的质量直接影响着人们的健康和生活质量。一个失去健康的人是幸福和幸福的绝缘体，如果他失去健康人的支持，这个国家将逐渐失去活力。为了提高人们的健康和生活质量，最根本的措施是重视环境保护和改善环境。进入21世纪以来，随着企业公民强烈的社会责任感，许多企业越来越重视环境保护。

2.国际商用机器（IBM）服务营销

在销售过程中，消费者实现购买行为的购买欲望是由多种因素引起的，心理因素往往起着决定性的作用。IBM从客户或用户的需求出发，帮助用户进行安装调试、故障排除、定期检修，及时回答用户提出的各种技术问题，提供产品规格和维护技术资料，听取用户使用产品后的评价和意见等。，各种生产经营行为，任何服务都可以从“情感”一词切入需求，找到企业与顾客之间的情感沟通纽带，并进行准确定位和有分寸的“切入”，让消费者不断感受

3.麦当劳情感营销

情感营销是以消费者个人情感差异和需求为核心的企业品牌营销策略，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业的经营目标。情感，即情感和兴趣，是人类共同行为的重要基因，在很大程度上影响着人类的思想和行为。特别是在物质产品丰富、竞争激烈、情感日益淡薄的今天，情感因素已经成为企业生产和管理非常重要和独特的参考因素。例如，企业的各种生产经营行为都可以从“情感”切入，寻找与人的情感中枢相对应的产品的相应部位和层次，进行准确而有分寸的“切入”。然后，借助一定的艺术形式，“情感”的投射可以穿过消费者的情感障碍，并被赋予包装、广告、促销和设计，从而使消费者受到强烈的感染或冲击，激发消费者潜在的朦胧的购买意识。

二、竞争导向营销模式

1.可口可乐公益营销

消费者是公益营销的对象，公益营销的最终目标都是消费者。消费者之所以继续购买某一品牌的产品，是因为消费者对品牌有品牌忠诚度，这是品牌资产的主要核心。有了品牌忠诚度，这意味着营销成本可以降低，新的消费者可以被吸引，竞争对手有更大的灵活性。品牌忠诚度也意味着消费者信任品牌。如果消费者信任品牌，他们会像情侣一样追随品牌。因此，销售产品也是销售信任。

因此，公益营销的核心是信任营销，公益营销的目的实质上是与消费者建立信任关系。

2.日产汽车技术竞争

产品和技术开发的重要性还体现在它是技术和市场之间的关键环节。即使在全球化条件下，中国市场也始终保持着自己的民族和民族特色。因此，如果不掌握产品和技术的开发能力，就不可能将市场需求特征和对这些特征的理解转化为产品性能特征。

作为世界500强企业之一，日产汽车有限公司在全球192个国家和地区设有分公司。它还拥有世界领先的汽车制造系统、欧洲最高效的工厂和美国最具生产力的工厂，并一直在汽车发动机和传动系统等关键技术领域保持世界领先地位。在日产，技术是企业的摇钱树。可以说，正是以这种技术参与竞争、占领市场的营销模式，日产创造了当今世界汽车行业最强的力量。

3.贝塔斯曼合作制胜

在全球经济竞争不断扩大和加剧的今天，单打独斗的竞争模式已经成为历史，企业也走向了合作发展的道路。只有企业之间更好地合作，才能更好地参与竞争，使竞争以一种全新的方式在更高的层次上表现出来。在现代社会的经济发展过程中，企业与竞争对手恰当合作已经成为一种重要趋势。

合作营销的意义在于企业可以创造更新更高的生产力，建立广泛有效的营销网络，拓展企业的营销渠道，通过补充生产要素，为产品走向世界奠定基础和开辟渠道。

三、文化营销模式

1.马自达汽车文化营销模式

作为品牌营销的工具，文化营销的目的是通过设计和创造文化概念来提高产品和服务的附加值，满足消费者在情感和情感方面的独特个性，并在顾客中寻求价值认同。近年来，它已经成为汽车营销活动中的一项重要内容。汽车文化营销的核心是形成有助于品牌识别的文化个性，在品牌设计、品牌实施策略和产品服务中形成独特的品牌文化。

产品可以被复制，但文化中所包含的特征是不可替代的。因此，汽车制造企业越来越懂得如何把握文化营销的本质，开展各种营销活动来培养和引导消费者，从而在消费者心目中创造一个不可重复的品牌形象和不可替代的购买地位。

2.西门子文化营销

文化作为一种习惯，规定了人们的选择、好恶和趋同，尤其是那些深深沉浸在某种文化中的人。所谓文化营销，是指企业营销人员和相关人员在企业核心价值观影响下形成的营销理念和营销形象，以及二者在特定市场运作过程中形成的营销模式。

作为一种企业文化，它是企业所有员工真诚认同和分享的核心价值观。它规定了人们的基本思维方式和行为方式。这种优秀文化的吸引力可以吸引优秀的外部营销人员为企业工作，也可以使企业内部员工紧密团结在一起，为共同的目标而努力工作，从而实现人力资源的优化配置，确保企业绩效的持续改进。

四、品牌营销模式

1.品牌体验营销

经验是一个人遇到、经历或生活在某些情况下的结果。企业应该重视与顾客的沟通，发掘他们的内在欲望，从顾客体验的角度来看待他们的产品和服务。顾客购物前、购物中和购物后的体验已经成为提高顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。顾客既理性又感性。消费者在消费时通常会做出理性的选择，但他们也追求幻想、情感和快乐。当消费者购买许多产品时，如果有“体验”的场景和氛围，就会对消费者的购买决策产生很大的影响。因此，对企业来说，提供足够的体验意味着为消费者获得更多的机会。

2.雀巢咖啡品牌营销

投放大量广告，打造成功的知名品牌，是雀巢的一大特色。雀巢从不吝惜金钱来创造强大的品牌意识和消费者偏好，这使得公司很快赢得了更高的市场份额。为了保证雀巢广告传播的质量，更好地实现品牌传播的一致性，雀巢选择了一个统一的广告代理机构，并大幅缩减了其全球广告代理机构。经过对所有合作广告公司的仔细挑选，一个国际广告代理网络已经形成。

3.多品牌策略和单一品牌策略

在竞争日益激烈的市场中，产品差异越来越小，企业之间的技术差距越来越小。仅仅依靠产品差异很难形成竞争优势。这样，品牌差异就显得尤为重要，品牌价值成为企业追求的目标，品牌资产构成了企业的核心竞争力。

在多品牌战略下，品牌之间的相关性很差。从消费者的角度来看，产品只能从应用层面来选择，但同一家族中的一个品牌和另一个品牌之间没有关联。这种品牌忠诚度相对较低。当一种产品不再使用时，消费者可能会忘记企业和企业的其他产品。同样，当一个品牌的产品出现危机时，也不会涉及另一个品牌。

结语

要让自己变得更有知名度，让你的产品深入人心，让全世界认识并认同你，这也许是每家企业努力通往500强企业的必经之路。这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！