有人说互联网赚钱的公式很简单，即流量=金钱。确实，在互联网时

代，有粉丝、有流量就有钱赚。目前大火的抖音就是一个很好的例子。201

年7月16日晚，抖音官方账号宣布抖音全球用户数已经突破了5亿。要知道,

仅在6月抖音就发布了其国内日活跃用户超过1.5亿，月活跃用户超过3亿的

平台数据。

也正是因为坐拥着庞大流量的平台，才为流量变现提供了更多的可能。而

在现阶段变现困难的情形下，很多短视频团队也跟风抖音，竞相模仿抖音的变

现模式。但是，很多都处于盲目状态。那么抖音的变现模式究竟是怎样的呢?

能带给我们哪些启示呢?

首先我们看广告变现。广告变现是所有变现方法中抖音官方最认可和最支

持的变现方法。这是因为这种变现行

为不伤粉，也没有其他平台的引流行

为，直接在抖音平台就可以完成。具

体操作是通过在短视频或个性签名中

植入商家的软性广告，商家会给予达

人一定的佣金作为报酬。目前业内公

开的刊例价是一个抖音粉丝3分钱，

 

短”知识

刊例价是指每家媒体官方对外报

出的价格，根据媒体的知名度、发行

量、发行区域等因素，每家媒体都会

核定适合自己定位的刊例价格。

实际上

 

大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5~2分钱。例如某位抖音达人的粉丝是

100万，每个月能收到的广告费就是1.5万~2万元。

卖货也是流量变现的主要方式之一。在刷抖音的时候，你看到一则美食类

的短视频感觉很赞，打开作者的首页面会看到有一个商品橱窗，点击之后就可

以进入淘宝进行购买。这便是抖音达人在引流淘宝卖货，如图8-6。除了引流

淘宝，引流微信卖货也是常用的手法，比如做美妆类的达人常用的方法是拍摄

一些关于化妆的技巧吸引粉丝，然后引导加个人微信成交或发展成为代理。

图中引流淘宝卖货是一种很好的变现方式

知识付费是一个长期的命题，无论换到哪个平台，知识都非常容易被接受

传播，而且为知识付费这件事怎么都说得过去。所以知识付费就成了流量变

现的另一种方式。

现在各行各业的人都在抖音中寻求流量的变现，比如做房地产的分析买房

的技巧，做微商分享卖东西的心得，做销售管理的分享销售秘诀，等等。具体

的做法是在抖音上分享一些专业知识或技能，然后通过引流微信、微博等方式

来进行知识变现。

“伴着中国风的背景音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，痛快地摔碗，江湖豪

情，岂不快哉。”这是抖音上一则短视频的内容，视频一经发布很快便上了热

搜，接着，肉夹馍、毛笔酥等迅速在抖音蹿红，并引发了一股全民游西安的浪

潮，与此同时还引起了西安当地政府的高度重视，于是就有了西安政府与抖音

官方的战略合作。这便是线下引流的很好的例子。不过，线下引流变现具有地

域局限性，餐饮行业值得借鉴。

以上便是抖音流量变现的主要方式，当然，找到适合自己的变现方式才是

最重要的。而且抖音是可以快速缩短大V和草根之间距离的平台之一，只要你

有想法有创意，就能吸引粉丝，而有了粉丝就拥有了变现的可能。