“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。

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对于创业者来说任何的一个模式，其实我们主要做的就是两点，要么圈人要么圈钱，但是不管怎么样，他们的模式里面一定是解决了用户的某一个痛点，因为只有解决了用户的痛点，他们才愿意为你的模式买单，所以对于一个项目来说，如果能实现圈人的同时又圈钱的话，说好听一点，就是怎么样能够实现用别人的钱做自己的事，轻松赚大钱呢？

今天，我将通过一个案例和大家分享这种操盘模式的核心玩法，同时大家也可以对这种玩法做一个延伸，如果你做的不是这个行业，是不是可以把这种模式嫁接到自己的行业呢？这些都是值得大家去思考的。

 

深圳的一家珠宝店，短短三年多的时间，在全国开了超过500家店，而且目前还在不断的开新店中，利用门店做全国布局，利用门店数量，抢占市场，打响品牌，而且是一个新品牌。

一个新品牌，能在这么短的时间内全国布局几百家店，那么他们的背后必然有一套非常牛的商业模式，以支撑他们快速发展，那么今天呢，我就为大家揭秘他们背后的一些操作手法，他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作的。

在分享这个案例之前呢，我们先看一下传统的珠宝店是怎么玩的，如果是直接对接工厂的话，那就不用说了，我们谈的是加盟品牌的那种，是不是首先要缴纳一笔加盟费呢，然后自己掏钱选址装修请员工然后还要做营销推广，最后赚钱还是亏钱，就取决于你自己的运营，赚的是自己的，亏的也是自己的，风险自担，是这样的吧？这就是最传统的玩法，那么今天我要说的这个案例呢，他们是怎么玩的呢？

 

第1个模式就是类似于海澜之家的运作模式，加盟加托管的模式。

具体是怎么玩的呢？就是门店的选址、装修、货品的陈列到运营管理、营销推广、垫付租金、员工工资等等全部都由总部解决，简单的说法就是总部输出品牌、技术、运营，你只管搞钱过来就行，然后等着分钱，这对很多不懂开店的，但是又有点闲钱的来说，是不是最喜欢这种模式了呢？做个甩手掌柜天天数钱，那么这个是他们总部采用的发展模式。

那么投资者是怎么参与的呢？投资者又是怎么赚钱的呢？

他们之所以发展这么迅猛，其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制，这是吸引投资者最重要的一个原因，因为投资者都是害怕风险的，对吧？钱投进去了，你们运营不下去或者亏本了怎么办呢？

 

好了，那么他们的单个店铺是怎么运作的呢？

首先招募一个创业发起人，这个就有点相当于店长的意思，然后由这个创业发起人招募创业合作伙伴，但是这个创业发起人一定要有资源才行，因为你要招募创业合伙人对吧，所以没有资源基本玩不了，那么如果你想成为创业发起人，你需要先交差不多4万块钱左右，就可以成为发起人，而想成为创业合伙人呢，只要交2万块钱就可以。

那么成为创业合伙人或者发起人都有什么好处呢？收益在哪里？

第1、 作为发起人的话可以获得一克拉的钻戒一枚，合伙人就是50分的钻戒。

第2、 发起人可以享受店内总流水的3%的分红。

第3、 发起人和合伙人可以享受流水50%的13~16%的分红。也就是发起人多了一个3%的分红，这里指的是流水的收益，而不是利润的收益，不管你是盈利还是亏本，有流水就有分红。

第4、 享受市场的推广奖。比如你推广一个发行人或者合伙人直接拿15%的收益。

第5、 他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人可以随时换着带。

第6、 如果是发起人招募了发起人，还可以享受你线下所在店面2%的流水收益。

 

 

看懂了吗？成为合伙人，首先给你一个产品，然后还可以享受店内流水的收益，如果一家店一个月做到100万的流水或者说更高收益，是不是很不错呀？如果是创业发起人，你发展了几个下线店铺，或者是你投资了几个店铺，每个月是不是都可以躺着赚钱呢？

跟微商的代理是不是有点相似，但是吸引人的是他们是按照流水拿提成的，而不是利润，也就是说不管这个店运营是亏还是赚，你都是有钱的。因为你拿的是流水的提成，所以如果你发展了10来个代理店的话，而且流水都很不错，你拿提成一年赚的收入都是百万级别，但是你的投入才不到4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得了一个钻戒，相当于你免费获得了一家店的分红权呀。

 

各位，这种杠杆的模式是不是很多人喜欢呢，几万块对于很多人来说不是什么事，最差的情况，也就相当于花几万块钱买了一个钻戒了，所以他们的这个模式对于投资者来说基本上风险是比较小的，但是能在全国运营几百家店，他们的产品品质、款式、营销推广等等，也是需要有深厚的内功的，要不然你的产品设计都很难看，用户看到都不想买，你说你愿意投资吗？

首先要投资人自己先喜欢他们的产品，而且还要认为他们的产品是很受用户欢迎的，这个才是投资人决定投资的标准，所以他们的玩法就是招募。

让发行人去找创业合伙人，你把创业合伙人都给找够了，筹到的钱差不多了就给你开店，所以他们还是相当于用你的钱去开店，他们只是输出品牌运营管理，真正赚钱的其实还是品牌，你只要输出品牌就可以赚钱。

 

那么从上面我跟大家分享的，大家应该可以看到他们其实玩了多少种模式？

微商代理模式有吧，共享模式有吧，众筹模式也有，加盟托管的模式也有，免费模式也有，所以通过这个案例大家可以看到一个项目，并不是一个单一的一种商业模式存在，而是多种商业模式相结合。

我们在学习的时候应该把每一种模式的核心学到，而不是仅仅学到模式的表象，因为只有你把核心学到了，然后遇到任何的一个项目，你的头脑里面可以瞬间拿出几套方案，然后进行筛选或者进行组合，就像一个产品一样，你只有一种功能不算牛，但是，能把几种功能结合在一起是不是很厉害？

其实商业模式的运作也是一样的，你可以把几种模式重新排列组合到一个项目里面，每一种模式都起到一个作用，综合起来就很强大。

这个赚钱的套路你看懂了吗？欢迎留言与我探讨！